身为Lazada的卖家:这些挑选技巧你知道吗?产品的选择要根据消费者的需求来搭配,那么我们首先来谈谈东南亚市场的需求。

一、Lazada的主要市场在东南亚,因此在选择产品前,你必须了解这个市场。在消费方面,东南亚市场人口多,移动用户消费能力弱,容量大,不容小觑。


众所周知,电商的消费主力军一般都是年轻人,在印度尼西亚等东南亚国家的人口已经超过60%都在30岁以下,这部分人群对于上网的购物欲望非常高,对新鲜事物也很主动,并且十分重视移动设备以获取信息,购物,很渴望有很高效的方案来解决这个问题。平均每天使用手机的时间接近4小时,而美国为2小时,德国和日本为1小时,泰国为5小时。


由于受到经济发展水平的限制,东南亚地区网民消费水平相对较低,新加坡是个例外。因此上传时最好选择价格低廉的产品。


忌讳:化妆品,如唇彩、眼线、腮红、粉底、指甲油等;汽车安全产品,比如安全帽;因为根本不上传,就别想这些产品。


二、Lazada选品的思路。


确定你想要销售的产品类别和品类,然后再选择产品。推荐你优先使用自己熟悉的产品,或周边货源,热门平台,谷歌趋势选择推荐,假日及季节性需求产品。也可以从网站及子网站的所有功能中选择分类。选择季节最好提前2-3个月。


明确了类别后,在做初级产品的时候,我们需要了解每一个平台的增量产品,即高销量,低评价。例如,了解最近一个月上载销售100件以上的产品的情况。


对不同平台上流行的产品,卖家可以通过Lazada对竞争产品进行研究,看看有多少公司正在销售相似的产品,有多少公司每月销售超过100种产品。对其它平台的热门产品,是否还有机会进行自我改造,比如加入一些宗教和节日元素,我们需要咨询供应商。


销售要素错位嫁接到其他品种中。


搜索谷歌关键字工具,比如浏览热门长尾词,从中寻找热门产品,寻找自己的商机。


有许多选择产品的方法。但不管你选择哪一个,你都必须选择质量好、数量好的产品。在维持每天5-10种产品更新的同时,对新产品的质量进行控制。在lazada如果您想快速发货,一定是精选产品,上传频繁,物美价廉。