我们可以通过用Google Keyword Planner(谷歌关键词规划工具)来了解市场的需求。该工具可以搜索关键词,查看每个关键词的搜索量、竞争激烈程度及相关搜索词。
说明:根据谷歌最新政策,现搜索出的关键词搜索量只针对Google Adwords(谷歌关键词广告)付费用户显示具体数值,而对非付费用户只显示大概的搜索数值范围。
使用谷歌关键词规划工具,需要有一个Google Adwords账户,卖家可免费获得。注册账户并登录,从顶部的菜单选择工具,然后选择关键词规划,选择“Search for new keyword and ad group ideas”选项,即搜索新的关键词和广告创意。
在打开的页面中输入你的产品关键词(可以多试几个相关或类似的关键词),如果需要可以根据喜好设置“国家”筛选条件。
例如,搜索椰子发油产品,在搜索框输入“Coconut Oil for Hair”(椰子发油),如图9-10所示,然后在“Your product category”下拉菜单中选择美国和加拿大(选择该产品的主要市场),单击“Get Ideas”(获得创意)按钮,进入新页面。
在打开的新页面中,默认打开的选项卡为“Ad group ideas”(广告创意),这时需要切换到“Keyword ideas”(关键词创意)选项卡。
在Keyword ideas”选项中,第一列显示搜索的关键词及关联关键词:第二列显示每月在指定地区的平均搜索量:第三列显示谷歌的Adwords(付费广告)每个关键词的竞争程度“Coconut Oil for Hair”(椰子发油)关键词的搜索结果。
在搜索结果列表中,有两点需要特别说明。
(1)长尾关键词。长尾关键词是那些由多个词组成的关键词。虽然不需要时刻寻找长尾关键词,但与产品密切相关的长尾词和利基长尾词是很有用的,比如与“Coconut Oil for Hair"相关的关键词“Coconut oil for hair care"(椰子护发油)等。
(2)高搜索量。长尾关键词也可能有较的搜索量,较高的搜索量显然意味着有更多的人在寻找该产品。
卖家可以从每个月的相关搜索中分析潜力关键词的搜索量。根据卖家以往经验,每个月超过10万次的搜索量,说明该产品市场需求量非常大。如果与其相关的许多关键词都显示较低的竞争度,说明有更大可能成为爆款。低竞争度的关键词通常意味着它会更容易获得排名,以及更方便购买基于这些关键词的广告。