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交易磋商有询盘、发盘、还盘和接受4个环节，其中发盘和接受是达成交易，合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。

交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。它是国际货物买卖过程中不可缺少的环节，也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序。

制订方案是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品做出一种业务计划安排。出口商品经营方案一般包括以下6项内容。

由于很难精确地计算广告的投入产出比，所以在理论上很难确定广告预算的最佳方法，国内外一些企业通过长期实践，总结出一些更便于实际计算的预算方法，现简介如下。

广告代理商(Advertising Agency)是独立的企业组织，通常为客户制作和安排广告，并向客户收取佣金。

工业品和消费品，高技术产品和一般性产品应选用不同的媒体。

国际广告的重要性具体表现在以下几个方面。第一，许多企业在进入国际市场时，广告往往是它们的唯一代表。

①网幅广告(包含 Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)

网络广告的传播不受时间和空间的限制，可以将信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法做到的。

我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不了解，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。