首页

Amazon成立于1995年，在20多年间，股价翻了700多倍。目前Amazon是跨境电商中实力最强、人气最高的平台，全世界有14大站点，125个运营中心，可以覆盖185个国家和地区的运输和消费者。在Amazon在华业务低迷的背景下做跨境电商成为正确的选择。

eBay 跨境电商领域卷土重来，瞄准的是中国跨境电商零售出口业务，率先帮助中国卖家建立一个直接面向国外终端消费者的网上销售渠道。2010年，速卖通 AliExpress横空出世，又瞄准了 eBay这块“饼”，这些过往桥段值得回味。

根据调查，绝大部分线上卖家，都是多渠道销售，不仅国外电商平台多元化，而且品牌独立站份额也很大。

定价是考虑客户群、限货、库存周转、处理滞销等实现利润最大化的过程。各大平台排名的参考指标不尽相同，销量、价格及关键词这“三板斧”始终是硬招，而影响销量的最关键因素是价格。

随着平台主体竞争的加剧，更多新的平台出来，导致流量成本高涨，生存环境开始恶化，从三无产品转向有性价比的品牌产品，平台的规则接下来也会越来越严，粗放式增长将转入精细化经营。

我国很多工厂是集生产、研发、制造和设计一体的，但是他们在欧美市场没有渠道，只能做代工。而卖家什么都懂，也有渠道资源，就是没有产品。选品的核心要求是能够卖出去。如何快速产生订单?招商经理会“赤裸裸”地告诉新手，在Amazon 上就是跟卖。

日本有1.2亿人口，电商市场很大。毗邻中国、具有地理优势的日本已逐步发展成为中国企业出口颇具增长潜力的市场。跨境电商卖家很早就在日本乐天、雅虎开设账号直邮出口，做得很好的卖家有很多，这也印证了日本市场的大有可为，乐天进驻商家也达到5万家，卖得最好的是 3C 产品。

澳大利亚消费者大量购买其他国家的商品，在很大程度上是因为较低的关税 -低于1000澳元免征。澳大利亚国家银行称，2015年澳大利亚的网络零售消费量年比增加10%，达到了176亿美元，63%的澳大利亚消费者跨境网购，跨境消费率排名世界第一，其次是加拿大和俄罗斯。

从表面上看，非洲的经济发展较为落后，各种基础设施不健全，由于跳过了 PC时代，非洲的移动互联发展得不错，加之工业制成品匮乏，普通民众对日用品需求很大，为电商发展提供了市场契机。不过基于商贸领域的交流旺盛，网络在线支付不够普及，还有大量货到付款;而小件物流方面，邮政首选，四大快递较贵，以DHL略为优，拼箱航空专线和当地华人清关公司也是不错的选择。

中东自古以来就凭借战略要地成为国际贸易要塞，这个地区给人的总体感觉是消费能力高但物资缺乏，因此人们跨境网购的热情非常高，客单价较高。中东地区的跨境市场集中在以色列和沙特阿拉伯，Amazon来自沙特的网站访问比例占0.6%，国家排名第21，而eBay来自以色列的网站访问比例也占0.6%，全球排第11位，兰亭集势、敦煌网、速卖通来自中东的流量也占到了一定的比例。