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商务谈判中，经常遇到的一个问题就是价格上的分歧，出口商要确定最低价，进口商要确定最高价。价格是谈判的焦点，因此，在谈判前必须确定一个底线，谈判者最好确定一个价格底线，只要超越这个底线谈判将无法进行。然

本文主要介绍交易磋商中的询盘、发盘、还盘

​最近有卖家在Facebook上做B类业务广告时，发现了一个现象：为了获得大量的市场反馈，卖家必须在广告中介绍目标用户感兴趣的信息，而且买家的询盘都是在广告里完成的，而不是进入网站。

在竞争激烈的外贸市场中，要想占领市场，确保订单的完成，外贸卖家需要不断跟进买家。

第一封来盘可能是群发、偶发、甚至错发的，第三封来盘可能可以进入实质的谈判阶段，而这中间的桥梁就是第二封来盘。为了得到买家的第二封来盘，您要做的就是写好您的第一封回盘，真很写买家建立起一对一的联系，不宜过急过躁急于求成,也不宜拖沓敷衍节奏过慢，找到吸引买家的点，这是共通的法则。

一开始就谈到价格的询盘，往往最难回复，如何做到引起买家兴趣，使对方更进一步了解产品其他信息，坚定下单意向呢，一起来看看吧！

越来越多的朋友喜欢利用 B2B平台或者搜索引擎来找买家，但是询盘回复率低的问题总是让我们困惑不已。面对网络上各种关于询盘回复的技巧用起来也是因人而异。今天小编先带大家了解一下如何判断和分析询盘？

对速卖通卖家来说，询盘不是越多越好，垃圾询盘只会浪费时间。与其来100个不精确的买家，还不如来10个精确的买家！这句话说的很好，可是怎样得到准确的询盘呢？