最近有卖家在Facebook上做B类业务广告时，发现了一个现象：为了获得大量的市场反馈，卖家必须在广告中介绍目标用户感兴趣的信息，而且买家的询盘都是在广告里完成的，而不是进入网站。

要做到这一点，广告需要这样设置：

1、广告系列的目标设置为潜在买家开发和消息交互，这不是一回事；

潜在买家开发是让买家点击广告贴上的按钮，填写跳出来的表格，向卖家提交自己的信息和需求；消息交互是让买家通过Messenger和Whatsapp直接发送信息，与卖家沟通需求。

虽然获取询盘是B类业务的转型目标，但查询事件实际上是整个转型路径的中间环节，其最终目标是买家下订单。因此，对于想要在Facebook上完成查询的目标，最划算的是选择红框的内部目标，然后通过卖家售前的服务和介绍获得买家和订单。

每次转换的成本不会特别高。最近在统计这些查询的质量，计算每个查询的平均值（也称为线索），并找到Facebook查询转换的行业水平。

2、广告材料充分宣传买家最关心的服务和产品

买家需要可定制的商品，因此广告材料需要显示可定制的结果。例如，在广告材料中，商品正面印有Yourlogohere字样，向用户展示产品可以带来卖家的logo信息，并在广告文案中介绍买家最关心的几点。一些网站详情页面的信息很难更改。卖家不妨直接在广告中谈谈买家想要寻找的信息。

3、设置快速回复

在即时表单和Messenger的对话中，设置快速问题和自动回复，引导买家主动询问，然后设计一套脚本，让买家跟随卖家的步伐，吸引买家的兴趣，熟悉卖家的业务和产品，提高最终交易转化率。

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