eBay作为一家大型的跨境电商平台,之所以能够受到许多买家的青睐,也是源于它与众不同的的运营模式。eBay的运营模式有很多值得我们研究和学习的地方,接下来,小编将带大家一起来了解一下eBay的运营模式。

新闻图

1 、开展战略合作,将流量变为收入

 

根据与盛大网络的战略合作协议,eBay将在盛大网络游戏平台上投放广告,如此一来,随着盛大网络流量的增加,平台的曝光也随之增加,另外,盛大选择eBay作为指定的电子商务交易平台,从而也获得了大量中国市场的流量。

 

2 、赚取交易费而不是服务费

 

 所谓谈钱不伤感情,eBay作为一家网上拍卖网站,开创了前所未有的C2C模式(即消费者对消费者的商业模式),在eBay上,买家也可以是卖家,同时,eBay友情提供双方的交流平台,而与传统营销模式不同的是,eBay并不直接参与交易,而是给企业和消费者双方提供一个平台,为客户提供商务信息或者增值服务,并通过这个平台,卖家和买家双方都可以各取所需,获得想得到的信息流,而eBay则通过获得这样的信息流赚取利润,如此一来,则积少成多,而越来越多的企业和个人都进入到eBay寻找信息,使得eBay也获得了丰厚的利润。

 

3、除了二手货,还有新品

 

eBay网站上,既有新品,也有二手货,二手货则以较低的价格卖出,并且具有极大的价格优势,而新品则是与eBay合作的企业第一时间将产品发布在eBay网站上,并随着新品的激增,商品范围也迅速扩张,而在eBay网站上从初期的300个分类发展到15个大类,150多个二级分类,500多个商品细分类,而这些商品覆盖了电脑网络、通讯器材、体育器械、居家生活、办公文教等各个方面,而顾客则可以根据自己的需求选择新品或二手货。

 

4 、交易方式的变动

 

随着新品的上市而不断激增,原有的单一的交易方式已经不符合市场需求,而eBay推行的定价销售方式则受到了用户的广泛欢迎,并且,定价销售与原来的拍卖销售结合在一起,并提供给用户多种服务选择,并满足不同人群的需要,这些全新的交易方式包括:无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等5种交易方式。

 

5、 个人电子商务

 

eBay鼓励个人在网上开店。并以会员制的方式收费,买家进行完善支付,并会有专人进行送货上门,卖家发货后,如买家签收,eBay会将钱汇入卖家账号。

 

6、 物流部自建 ,采取外部合作方式

 

eBay全球购物物流均由第三方物流公司承担,提供担保直发和合包整发,其优点是成本低、业务多,但缺点也很明显,相较于亚马逊而言,亚马逊则贵的物有所值,并且,亚马逊的物流也比商家自选的物流便宜。