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公司要根据自身实力定位目标客户群体，再去选择适合自己的客户。

很多行业都有自己的行业协会，在这些组织里可以找到成员名单。

我们不应该仅用订单金额的大小去衡量客户的大小，而应该从客户公司的背景。

能否开发客户拿到订单，是衡量一个业务员能力的主要标准。

企业官网：收集公司基本信息

一直以来， 让我非常欣慰的是，大部分的客户和我都像好朋友一样，关系非常好，客户很喜欢和我聊天。

第一，行业协会、展会、论坛。这些就是在现有客户分析中提到的所属国家及行业的内容。

你有没有想过我们需要一个什么样的标准来界定我们的目标客户？这个标准不是凭空捏造出来的，而是我们根据实际经验总结出来的。

客户会在企业新闻等中公布自己的动态、新产品发布信息、参展信息等。

当了解客户的行业及规模等信息之后，我们需要查看产品详情，进一步判断与客户有没有合作机会。