当了解客户的行业及规模等信息之后，我们需要查看产品详情，进一步判断与客户有没有合作机会。首先，我们要了解自己的产品是否能满足他们的基本需求。比如，我们做ZigBee通信协议的产品，而客户只做Z-Wave 的通信协议，那我们合作的机会就微乎其微。
其次，了解客户的产品定位是什么样的。如果客户卖的是高端产品，而我们只做入门级产品，客户可能下单吗?
再次，清楚客户产品的主要卖点。我们的产品是否能满足其需求？或者，我们产品的卖点是否可以成为客户产品新的亮点，帮助客户去扩充产品线？最后简单归纳一下，通过对客户的产品进行分析，我们可以找到对口的客户，并且找到一个突破口。如果我们不是“独角兽”公司”，而客户已经有了供应商，那么我们需要考虑的是怎样让客户对我们产生兴趣。
敲黑板
通过积累，我们会学到很多相关的技术知识。特别是对于技术含量比较高的行业来说，懂技术的销售才会在行业里长久地、健康地发展下去。另外，我们还需要关心周边产品的发展趋势，如果能够融合一些跨界的产品或行业卖点，更容易打动客户。
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