企业新闻、人才招聘等信息
客户会在企业新闻等中公布自己的动态、新产品发布信息、参展信息等。我们可以从侧面了解这个公司的活跃程度，分析它是一个 积极进取的公司还是一个保守稳健的公司，是不是在迅速扩张。我曾经在一个潜在客户的网站上发现客户正在招聘采购人员，其要求是“具有向中国企业采购的经验”。通过分析，这个公司之前没有直接向中国采购的习惯。于是我打电话到那个公司找到了相关的负责人，证实了我们的分析是正确的。
FQA和博客
客户的客户关心的问题，就是你需要关注的问题。客户在网站上试图给他们的客户解释的问题，就是你打动他们的突破口。帮助客户关心他们的客户，帮助客户解决问题，就是帮他们赚钱，客户是不会拒绝一个想要帮他们赚钱的人的。
怎样分析客户
刚做外贸的时候，我在展会上遇到一个客户，那是一个非常大的美国连锁超市的中国采购员。我开始喜出望外，心想这么有实力的客户，他们在北美有2 000多家连锁店，要是合作下来，前景不可限量。随着了解的深入，他们要求我们在北美建自己的售后服务中心，24小时解决终端用户的问题。那时我们公司没有这个实力，当时外包业务也没有现在这么发达，这个要求就把我们拦在了合作的门外。
老一辈的人都爱说门当户对，这句话在寻找潜在客户的时候也同样适用。没有最好的客户，只有更合适的客户。客户太大，我们没有匹配的软硬件实力，达不到别人的要求，就无法合作；客户太小，连我们的最小订单量都达不到，我们也不会接这种订单。
所以，寻找“门当户对”的客户是我们必须修炼的技能。我们可以通过多方面的信息搜索来整合分析，找到匹配的客户。
敲黑板
不是所有的客户都是我们的目标客户。所以，在现今这个讲究效率的时代，我们一定要在开发客户之前，寻找一一个正确的方向， 对公司、对客户有一个清楚的认识， 不要在虚无缥缈的事情上浪费时间。
