你有没有想过我们需要一个什么样的标准来界定我们的目标客户？这个标准不是凭空捏造出来的，而是我们根据实际经验总结出来的。
每个公司都有不少客户，目标客户一般是在现有客户类型内挖据出来的。一段时间之后，通过自己的经验我们可以判断，是否可以开拓不同类型的客户。
对于现有客户，我们要了解以下信息：
(1)所属国家；
(2)行业；
(3)公司规模；
(4)市场角色；
(5)研发实力；
(6)产品类型；
(7)设计能力；
(8)营销方式；
(9)销售渠道；
(10)每年的采购量及采购规律；
(11)产品的价格区间；
( 12)付款方式。
通过梳理以上信息，我们可以清晰地了解现有客户的组成情况。这样非常有利于我们将这种模式进行复制。
敲黑板
挖掘现有客户的成本比开发一个新客户的要低很多 ，效率也高很多。所以，要对现有客户作更多的分析，找到规律，寻找类似的客户。
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