首页

在对目标市场仅是模糊认识的情况下，大规模发出推广函电很难取得好的推广效果。在发盘前应该充分了解目标客户群和目标市场的情况。

作为国际商业活动中资料检索、商业联络、国际采购和公司业务推广的知名国际网站,康帕斯提供了极其专业的信息服务。

托马斯(Thomas Global)是一个具有110年历史的出版集团,100 多年来,托马斯出版公司(Thomas Publishing Company)一直致力于为全球工业提供全球最新的产品资讯。

开利(Kelly search)的总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的 Reed Elsevier NV,全年营业额近100亿美元,在全球180个国家设有办事处。Reed集团是全球最大的B2B信息公司之一,集团业务主要包括商业展览、杂志及书本发行、行业网站及信息及最新的B2B网站。

Kelly search有着强大的客户资源,特点鲜明简洁,容易操作。

客户跟踪服务必须有明确的服务对象，首先要拥有关于客户的完备资料,有条件的最好能够建立信息数据库,并利用外贸客户管理软件进行管理。要保证展后跟进营销的成功,必须先制定完整的信息采集和整理方案，将展会上企业收集的资料和信息进行分类管理。

把展会上获得的信息整理和分析后,挑选出最有价值的潜在客户并优先跟进。为了提高效率和绩效，可以把客户分为不同的类型,并根据销售线索、紧急程度区分跟进优先级别,对不同类型的客户采取不同的跟进措施。

为了最大限度地将展会上的潜在销售线索转化为订单,应该趁热打铁,立即跟进所有合格的潜在客户。通常首先要确定追踪时间表,优先跟进热门客户。可以发送感谢信，感谢买家光临展位,或邀请买家继续洽谈。按照承诺给客户寄送样品、发送报价、发送产品具体参数、回复具体问题解答、发送电子目录等。大多数展会销售线索通常在展会后3~8月内转化为订单,那些与生产设备或高价值采购相关的销售线索需要更长时间跟进。因此，必须坚持不懈地按照追踪时间表定期跟进,直到拿到定单,实现销售。

把展会上获得的信息整理和分析后,挑选出最有价值的潜在客户并优先跟进。为了提高效率和绩效，可以把客户分为不同的类型,并根据销售线索、紧急程度区分跟进优先级别,对不同类型的客户采取不同的跟进措施。

对客户进行的第一次跟进最好是在展会结束后的一周之内,回来后应把全部的客户梳理一遍,给他们发邮件,最好是在星期二至星期四之间,星期一和星期五效果都不佳。所有销售线索须在一周(最多两周)内回应。