海关数据是最真实的客户信息，包括客户的进口量、联系方式，甚至还有部门经理的邮箱。中国的海关数据要收费，但是世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的。提供一个加拿大海关的进口商数据库，可以免费查询到数据。国内也有几个网站免费提供前几年的海关数据，但最新的信息还是要收费。大家可以在网上寻找此类网站，至于是否要花钱买最新的信息，那就看情况了。
出现在海关数据里的进口商大多已经有了固定的供应商，外贸SOHO想从中开发客户，不但要提供更加质优价廉的产品，还要提供更优质的服务，充分表现出你的专业性，这样才有可能成功。不要一味地靠低价来争取客户，优质的服务和专业知识更容易获得客户的青睐，这样才能在获得客户的情况下避免陷入价格战的泥潭。
争取此类已经有固定供应商的客户，需要很大的耐心，外贸SOHO需要时间来展示自己的优势，客户也需要时间来验证外贸SOHO是不是一个更理想的供应商。不管客户有没有询盘，外贸SOHO都可以在更新产品的信息或价格的时候，发一份给客户；如果客户有询盘，哪怕知道客户只是在搜集资料，也应该认真对待，不仅提供给客户需要的信息，而且从专业的角度来提供一些有价值的建议。反复几次后，客户就会尝试小的样品单，进而小单，从而达到双方长期合作的结果。
使用行业目录或者各国黄页
在行业目录和各国的黄页上，你可以找到很多和你做一样产品的公司。不妨和对方联系一下，或许他也在等你。这种方法没什么技巧可言，用关键词找到他们，有时间就在搜索引擎上搜一下相关信息，没时间就直接发邮件联系吧。
关于黄页的目录，在这里就不罗列了，感兴趣的可以在网上自行搜索。
各国黄页上的公司，大多是国内的内贸公司，所以在使用黄页的时候，要注意根据公司名称做一定的筛选只联系那些有可能从事国际贸易的公司就好，没必要全部联系。
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