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对于企业来说，开发新客户无论对于外贸还是内贸都是至关重要的，也是最具挑战性的。开发客户就是拓宽企业的客户资源、开拓市场，要想企业能够在本行业生存下去，除了需要维护高质量的老客户，还需要源源不断的开发新客户。下面分享如何通过主动营销外贸软件，一步步开发海外客户。

1.行业数据分析。

通过分析同行和行业数据，企业可以获取行业的热点地区、热点产品的信息，进而对优秀的同行进行研究，了解其开发思路，先模仿，后超越。

2.关键词分析和整理。

对行业关键词的外国描述进行研究，熟悉目标地区的叫法，然后把关键词、上下游关键词、相关关键词都进行统计整理。

3.使用外贸营销软件。

在主动营销的外贸软件中，将目标地区和已经做好分析的关键词进行结合，实施海量搜索。量大是前期主动营销的优势，其次就需要使关键词更加精准，这样才会使得主动营销效果的质量提高。有针对性的对搜索到的海量信息进行筛选，并对可能成为意向客户的进行重点标注，对企业的详细信息进行深挖、跟进。

4.发送邮件。

对潜在信息进行整理之后，就需要有针对性的发送邮件。邮件发送之后，很可能会有很多邮件没有回复，这时候就需要多研究各种不同风格的邮件内容，坚持发送给客户，一般联系六次以上之后就会陆陆续续收到回复了。

5.寄送样品。

将邮件发送给客户并收到回复之后，企业就可以联系客户寄送样品了，至此，开发客户的工作已经完成了百分之七八十。寄送完样品之后还需要对客户进行持续跟进，以促成客户的订单。

以上对通过主动营销外贸软件开发海外客户进行了介绍。总的来说，开发新客户的过程中不仅有许多细节需要去摸索，而且充满挑战。外贸软件只是将开发客户的工作流程化、标准化了，而这个过程中的细节内容还需要企业在实际开发客户的过程中不断摸索、实践。