在跨境电商领域,亚马逊无疑是商家们争相占领的战略要地。要想在这片竞争红海中突破重围,掌握高效的广告制作技巧显得尤为关键。那么卖家如何创建亚马逊广告?
产品推广作为一项有力的营销手段,支持按类别和ASIN进行定向推广,并提供了排除功能。以下以跑鞋为例,详解操作步骤。
首先,创立一个新的产品推广活动。在此环节,需设定广告活动的名称、启动时间、以及每日预算。可以选择手动投放方式(Manual targeting),比如将启动时间设定为当前,不设置结束时间以保证广告长期在线,同时日预算可设定为100美元。接下来,挑选出要推广的商品,比如某款女式跑鞋,并选择“产品推广”作为竞价类型。
在确定推广途径时,可以基于品类或ASIN进行投放,也可以将二者结合。品类投放基于相似产品类别进行操作,如女式跑鞋类别。而ASIN投放则针对单一商品。
对于品类投放,可以通过搜索类似产品的类别,利用细分选项,根据品牌、价格或评分来精准定位ASIN。例如,选择价格在150美元以上、评分为3至5星的女式跑鞋。对于ASIN投放,可以选用系统推荐的相关ASIN、搜索特定ASIN或上传ASIN列表,如添加同类跑鞋商品。在“投放”部分下方,可以看到所有ASIN和类别的投放情况,并可以调整出价。
亚马逊自动广告设置步骤
首先,登录亚马逊卖家中心,在顶部导航栏点击“广告”,进入“广告活动管理”。然后点击“创建广告活动”。
接下来,选择广告活动的类型。无论是选择针对单品推广的商品广告,还是针对品牌系列推广的品牌广告,都有其独特的推广优势。
随后,填写广告活动名称、设定日预算、启动与结束时间,并选择自动投放。设定默认竞价时,需考虑自身资金状况和产品特性以确定合适的价格。在此,特别强调在自动广告中设置否定关键词的重要性。在配置自动广告时,可以利用官方提供的词汇表,将不相关的关键词添加到否定关键词列表中。
在广告推广过程中,还需持续优化,剔除低效关键词,保留能精确引导流量的关键词,以确保广告效果最大化,助力商家在亚马逊平台上的销售业绩。