在手游市场中，收入来源主要分为广告收入和内购收入。为了最大化收益，出海游戏开发者需要在广告投放中选择合适的投放事件。这篇文章将探讨如何通过精确选择投放事件来获取用户并优化成本。
1. 明确核心优化目标
首先，在进行广告投放时，明确前期的核心优化目标至关重要。这些目标可能包括用户在7-10天内的留存率或长期付费行为。通过锁定这些前置时间窗口内的APP核心用户行为，可以更准确地定位用户数据，并进行深度分析。
2. 分析用户核心行为
在明确了核心优化目标之后，下一步是分析用户的核心行为。利用相关系数计算各行为与优化目标之间的相关性，能够帮助识别出最有价值的用户行为。这一步骤的关键在于准确判断哪些行为是推动用户留存和付费的关键因素。
3. 选择优先测试事件
基于数据分析结果，选择与优化目标相关性强、深度适中的事件作为优先测试事件。这些事件通常是用户在游戏内的关键互动，如首次消费、达到特定等级或完成重要任务。优先测试这些事件能够帮助开发者快速验证投放策略的有效性。
4. 确定最佳投放事件
在选择测试事件后，最终确定最适合的投放事件。这需要考虑事件的性质和深度等因素。例如，对于重度游戏，付费事件的选择至关重要。根据Alfa Tsai的分析，游戏常用的付费事件可以分为代理事件、直接事件和预测事件。这三类事件各有优缺点，并无绝对的优劣之分。直接付费事件如FTD（首次消费）和IAP（应用内购买）分别关注消费次数和消费金额。进阶的AC3.0事件更关注用户的付费金额大小。
5. 广告变现中的“二八原则”
广告变现是手游收入的重要来源之一。Alfa Tsai提出了一种基于“二八原则”的解决方案，即通过广告变现数据识别高价值用户。具体步骤如下：
收集用户级别广告展示价值：记录每位用户的广告展示数据，以评估其广告价值。
计算高价值广告用户的阈值：根据每日全量用户的广告收入，按照国家单日收入排序，确定Top10%-50%的单日收入阈值。
设置高价值广告用户事件：当用户广告价值累计达到单日广告收入相应阈值时，记录该事件。
创建广告活动（AC2.5或AC3.0）：基于高价值广告用户事件，在Google Ads上进行精准投放。
衡量广告活动效果：通过监测投放效果，调整广告策略，确保最大化收益。
通过精确选择和优化投放事件，游戏开发者可以有效地获取高价值用户，提高广告投放的成本效益。在竞争激烈的手游市场中，了解用户行为和优化广告策略是取得成功的关键。
