对于广大外贸企业来说，直播带货最关心的一点就是业绩分成，目前网红直播的合作模式大概有下面几种:
1.单纯的话题营销，增加品牌曝光
这个一般是粉丝量级非常大的网红和大品牌商之间合作的模式，比如李佳琦这样级别的网红。首先品牌商充分肯定网红的粉丝价值，与网红一起制作与品牌产品相关的视频，曝光产品品牌。
同时，生产制作有话题性的视频，达到宣传品牌的效果，而网红根据自己的粉丝价值事先跟品牌商谈好价格，这个价格完全取决于市场和买卖双方的约定。这样的模式不直接产生销量，所以只适合大品牌商，不适合急于卖货的中小企业。
2.服务费+佣金
这是目前直播圈最常规的一种合作分成模式，一般来说找一个成熟的网红直播，她/他会报一个服务费或者基础费用，这些基础费用与销售业绩无关。基础费用根据市场和网红的粉丝量决定，区别很大，少的几千几万元，多的几十万甚至上百万元。
这些费用还跟网红公司的配备和运营模式相关联，比如网红需要化妆、运营团队，有些网红做直播带货之前还需要做第三方付费引流和优化推广服务。
另外一个费用就是销售提成，一般是10%~30%之间。对于跟网红签订的合作协议，建议中小企业找第三方律师参与，合同条款要写得清清楚楚，明明白白，因为直播带货的争议和后期纠纷非常多。
3.单纯的佣金模式
很多网红都不愿意采用这种合作模式，理由非常简单，因为网红承受的风险更大，网红选择这类合作模式一般比较谨慎，需要看店铺的销售数据，比如淘宝店铺六个月的销售数据、店铺的评价分数、有没有上过聚划算等团购的案例数据，价格是不是全网最低等。因为这个模式网红承担的风险更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%，甚至更高，所以中小企业选择这样的合作模式应该考虑企业的实际利润。
4.参考以往案例及竞争对手的案例
可以让网红提供以前的带货案例和直播案例，这些案例应该是真实的，数据可以调研到，比如说具体哪家公司委托他做过直播带货，直播带货的数据是多少，最终产生了多少销售数据。建议让网红提供多维度的案例作为参考。
也可以看看其他竞争对手同一个级别的网红带货的销售数据，多做一些市场调研让网红直播带来真实的销售效益。
