在亚马逊的运营中，选品和备货是至关重要的环节。正确的选品和合理的备货策略能够确保店铺的顺利运营和持续发展。本文将详细探讨在进行竞品分析后，如何根据利润空间确定产品是否值得做，以及在确定产品可做后，如何从可用资金量、可用仓容量、头程物流最低起重量和销售预期等方面进行备货考虑。
一、竞品分析决定产品去留
在进行竞品分析时，如果发现产品没有利润，应果断放弃，因为当前竞品的表现已表明该产品难以做出利润，没有做的必要。而如果发现利润空间不错，则需进一步分析竞品的销量、价格、排名区间等，并自我发问，思考自己能否达到竞品的状况以及如何规划运营策略。这样可以找到可执行的路径，以竞品为目标和路标，更有力量地执行运营计划。
二、备货需考虑的因素
可用资金量
可用资金量既包括订第一批货所需资金，还需留出资金用于第二批备货、其他产品备货以及支付物流费和日常开支等。第一批备货资金应占总资金量的 1/5 以内，以确保资金相对活络流转。即使资金较少，如只有 1 万块或 2000 块，也应合理规划，选择合适的产品。
可用仓容量
除了资金，还需考虑 FBA 可用仓容。新账号的仓容有限，若备货过多无法全部发货。同时，若店铺有多款产品在打造，需根据可用仓容合理安排每款产品的备货。此外，仓容会随库存动销率变化，提高动销率可提高资金周转率和仓容。
头程物流最低起重量
选择产品时，不能只考虑单价低和重量轻，还需考虑头程物流成本。若发货数量少且总重量轻，单位运费会很贵，导致成本高于竞品，失去优势。因此，发货时要考虑头程物流成本这一要素。
销售预期
在做竞品分析时，确定阶段性打造目标和排名，了解达到目标时的日订单量。备货时，应按照日订单目标的 30 - 60 倍来备货，确保库存能够支撑销售 1 - 2 个月，避免断货。同时，也要考虑打造失败的情况，假设连一个都没卖出，备货所用资金不应影响下一步的发展，具备小成本试错的预案。
总之，在亚马逊的运营中，竞品分析和备货考虑是关键环节。通过仔细分析竞品利润空间，确定产品是否值得做，并从可用资金量、可用仓容量、头程物流成本和销售预期等方面进行全面考虑，制定合理的备货策略。只有这样，才能在亚马逊的竞争中立足，实现店铺的稳定发展。
