随着亚马逊站内广告成为卖家运营的标配，广告投放的重要性日益突出。对于新卖家而言，广告策略的选择常常令人困惑。没有清晰的投放思路、不知如何设置广告细节，可能会导致资源浪费，影响销售表现。为了帮助新卖家更好地掌握广告投放技巧，本文将分享一些实用的经验，从自动广告与手动广告的选择到竞价方式的优化，提供切实可行的建议。
自动广告与手动广告的选择
新品上架后，新手卖家往往纠结于该选择自动广告、手动广告，还是两者同时开启。根据经验，建议预算有限且缺乏经验的卖家优先选择自动广告。自动广告能够更好地借助亚马逊A9算法，通过产品关联推荐获取流量。这种方式有助于卖家在不花费过多时间研究关键词的情况下，快速引流。
通常情况下，自动广告的运行周期为两周左右。在这一期间，卖家可以积累足够的广告数据，逐步了解哪些关键词和ASIN的表现较好。随后，卖家可以通过分析这些数据，将有效的关键词应用于手动广告，从而更精准地控制投放方向。这种先自动后手动的策略不仅能有效控制预算，还能逐步积累经验，避免广告浪费。
竞价策略的选择
亚马逊广告竞价有三种主要模式：动态竞价（仅降低）、动态竞价（提高和降低）、固定竞价。许多新手卖家常常困惑于该如何选择。虽然亚马逊自动广告的默认竞价是“动态竞价-提高和降低”，但从实际操作经验来看，这种方式较为激进，虽然能带来更多转化，但广告预算也容易被迅速消耗，甚至中断广告投放。
相比之下，固定竞价是一种相对稳妥的选择。它能有效控制广告成本，同时确保一定的曝光和转化。尽管固定竞价的名字可能让人以为竞价是固定不变的，实际上卖家仍需根据广告表现进行定期优化和调整。如果广告曝光不足，则可能需要检查竞价是否过低，或者Listing的优化是否存在问题。
高曝光低点击：Listing优化与关键词调整
如果广告呈现出高曝光低点击的情况，卖家需要反思Listing的吸引力。产品展示在消费者面前却无人点击，可能是因为主图、标题、价格、评论等方面的表现不够吸引人。这时，优化Listing是首要任务。另外，还需检查广告中的关键词设置。如果关键词过于宽泛，可能会导致流量不精准，消费者虽看到广告，但并非目标用户，导致点击率偏低。
通过调整关键词，剔除不相关的词语，并优化广告位置，可以提高点击率。同时，卖家应确保Listing内容与目标关键词高度相关，吸引到真正有购买意向的客户。
高点击低转化：否定关键词与广告防护
如果广告表现为高点击低转化，可能是关键词设置不够精准，吸引了不相关的流量。此时，卖家需要使用否定关键词，避免浪费预算在无效流量上。同时，也要考虑是否有竞争对手的恶意点击行为。如果怀疑有此情况，卖家可以通过分时段竞价的方式，避开可能的竞争对手攻击，从而降低不必要的点击损耗。
广告投放是亚马逊运营中不可或缺的一部分，特别是对于新手卖家来说，如何合理规划广告投放，关系到产品的曝光与销量增长。通过逐步积累广告数据，合理设置竞价模式，并不断优化Listing和关键词，卖家可以有效提高广告转化率，减少资源浪费。广告投放是一项精细化运营工作，随着经验的积累，卖家将在广告策略上越发成熟，实现更好的业务增长。
