在亚马逊平台上，产品定价是上架前需重点考量的问题。以下分享一些产品定价的策略及利润计算方法。
一、产品初期定价策略
新品缺乏评价，若价格与同款竞争对手一致，转化率往往偏低。对于新品，出单比利润更为关键，因此新品上架初期应首要考虑如何出单。亚马逊新品有 14 天流量扶持期，在此期间快速出单，才能获得更多流量倾斜。部分买家追求低价，可采用低价策略提升转化率，但价格不能过低，以免引发价格战，使老卖家占优势并打压新品。可对该类目产品前 50 名的平均价格、销量、评论数进行分析，使新品价格略低于平均价，或直接对比同款和相似款产品，定价稍低即可。
二、产品推广期定价策略
产品稳定出单后，可进行多批次、小幅度提价。如一款 20 美元的产品，每次提价 0.5 美元，观察 3 至 7 天销量变化。若提价后销量无变化，继续提价，直至某次提价后销量明显下滑，再降 0.5 美元，找到推广期价格敏感点。这样可在不影响排名的情况下提升利润率，确保产品可持续推广。
三、产品成熟期定价策略
产品进入成熟期，运营思路应从打排名转为追求利润，可适当提价。此时产品在评论数量、排名、转化率等方面优于竞争对手，可将价格提升至类目偏高位置。
四、产品利润的计算
做亚马逊是为了盈利，计算产品利润至关重要。利润计算公式为：利润 =(售价 ×0.85 - 尾程配送费 - 退款)× 汇率 - 头程费用 - 推广成本、产品成本 - 国内运输费用。其中，售价为亚马逊站点销售价格，以站点币种为准；售价 ×0.85 是考虑亚马逊收取约 15% 的类目佣金；尾程配送费是从亚马逊仓库到买家的运输费用；退款为因买家不满意产生的费用；汇率为当地币种与人民币的汇率；头程费用是从中国运输到亚马逊仓库的费用；推广成本包括广告推广、站外引流等费用；产品成本即拿货成本；国内运输费用是产品在国内流转的费用。
