在对外贸易中，开发信是与客户沟通、拓展业务的重要手段。然而，要写出能吸引客户并获得回复的开发信，重点在于站在买家的角度进行换位思考。
开发信的受众明确是客户，其目的是让客户在邮件上停留并打开查看。因此，开发信的内容不应仅满足自身想法，而需站在客户角度去考量。
自认为深刻有用的内容，客户未必感兴趣；强调品质好、价格低等常见卖点，在客户看来可能只是陈词滥调，毕竟多数供应商都会如此表述。
撰写开发信时，需像买家一样思考。当收到陌生开发信时，买家通常会考虑以下几个重点问题：
其一，为何要点开这封邮件？开发信的主题和开头需足够吸引客户，引发其好奇心，使其有打开邮件的欲望。
其二，是否有必要认真阅读？邮件内容应简洁明了、重点突出，能快速让客户了解核心信息，避免冗长繁杂令其失去阅读耐心。
其三，为何不删除或拉黑？邮件内容要提供有价值的信息，让客户觉得保留此邮件对其有潜在益处，而非充斥着无用的自吹自擂内容。
若业务员在撰写邮件时未思考这些问题，未从思维层面分析内容架构，那么开发信被回复的概率必然很低。
撰写开发信需先搭建好内容框架，明确要表达的内容、逻辑顺序以及引导动作，为后续跟进做好铺垫。文字只是表象，背后的思维方式和谈判内容才是核心。
总之，好的开发信要能打动客户，有内在逻辑，需从客户角度出发，提供其可能关注的内容，如此才能提高被回复的概率，实现有效沟通与业务拓展。
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