对跨国外贸卖家而言,LinkedIn不仅是一种全球社交平台,也是一条准确开发海外客户的重要渠道。那外贸卖家如何利用LinkedIn去发展客户呢?

1、关键词搜索目标客户

LinkedIn是一个全球通用的社会和招聘平台,其成员来自各行各业,包括工业,并不局限于对外贸易。也有特定的职位:CEO、采购、开发产品者等等,只要卖家心里有客户的画像,就能找到一定数量的合适的客户,工作空闲时不妨到LinkedIn去找找,也许会有意想不到的惊喜哦。

自然,卖家需要输入相应的关键词,LinkedIn将帮助卖家筛选出部分用户。但是如果卖家希望获得一批访问用户并向其发送访问邮件,卖家还需要使用LinkedIn的帮助:Linked Radar。

Linked Radar能让卖家在短期内找到目标用户,建立并拓展电子商务销售活动和任务。许多电商卖家并不知道LinkedIn也是一种获客方式,毕竟在国内这群人还不够多。

2、寻找亚马逊留差评的用户

差评对新店铺的影响程度不言自明,很多时候卖家都不能得到亚马逊买家的联系信息,根据那些留差评用户的姓名、所在的州,要想找到这个人的可能性还是不小的,在拥有了LinkedIn帐户之后,卖家去查看对方的信息,还可以通过发送邮件来请求修改差评。

3、做产品宣传

在社交平台投放了不少广告,很多卖家在Facebook和Twitter上做信息流投放,结果导致竞争日益激烈,费用也不断上涨。所以,很多卖家都选择在LinkedIn做广告,别小看这个功能,只要卖家的广告吸引人,产品有性价比,就会有很多人主动找卖家谈判。

4、寻找B端合作伙伴

许多卖家和人事招聘都将选择入驻LinkedIn,其中不乏产品开发人员和研发人员。在LinkedIn中,如果有卖家有意合作的公司,或寻求全球合作伙伴,那就很适合了。键入关键字,查询到具体情况,就可以看到最近的动态和行业信息,对于了解客户背景非常有帮助。

以上就是小编对外贸卖家如何利用LinkedIn获客的介绍,希望对你有所帮助。