1.你的产品适合投放亚马逊广告吗
在对产品进行广告投放之前，你是否会思考这个问题呢?很多人在进行广告投放之前或许完全不会考虑这个问题。他们能想到的只是自己的产品没有订单，必须通过广告来提高曝光量和订单量。
其实，在这种情况下，他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题，而仅仅是出于增加订单量的目的进行广告投放。
2.什么样的产品才适合进行广告投放
首先，客单价是一个很重要的考虑因素。假如一款产品的客单价仅为5美元，除去进货价格以及头程运费等，剩余的产品利润其实是非常低的，这时就没有支撑广告投放的利润空间。用更直白的话来说，这样的产品是不能进行广告投放的。因为想要使一个广告实现比较好的推广效果，需要大量的资金投入。
3.广告里的几个概念
(1)CPC：全称为 Cost Per Click，意为每次点击费用。
CPC 根据广告被点击的次数进行出价和收费。CPC并不是一个固定的值，而是处于一个浮动的状态，广告表现越好，CPC 就越低。
(2)CTR：全称为 Click Through Rate，意为有效点击率。
当客户搜索关键词看到你的广告产生兴趣，点击进入你的 Listing后，这个指标能直接体现你的广告权重，点击越多说明对你的产品感兴趣的人也就越多。另外，如果你的产品 CTR 过低，可能会导致你的亚马逊广告展现效果也慢慢变差，这是权重下降的表现。
当权重下降时，需要想办法从四个方面进行优化：第一是主图，这是最为关键的一点，主图一定要吸引眼球；第二是产品的 Review 数量以及评分等级；第三是产品的标题表达的意思是否完整；第四就是产品的零售价，虽然价格并不是最为关键的一点，但绝大部分客户都会对价格进行比较，所以也需要在这方面下功夫。
(3)CR：全称为 Conversions Rate，意为订单转化率。
CR 直接决定着搜索引擎自然优化的排名(自然搜索关键词出现在第几页)和广告排名(搜索关键词广告在第几页)。
决定订单转化率的最主要因素就是 Listing。首先是图片的吸引力，有条件时可以增加主图视频，这样可以帮助提高转化率。另外，Review 也是非常影响页面浏览体验的一个因素，Review 数量能够达到两位数以上，并附带Top Reviewer 的推荐时，能给客户带来比较好的浏览体验。
而当查看广告报表，发现转化率只有1%~2%时，就需要重视起来，多考虑一下，是详情页出现了问题，还是选品环节出现了问题，该产品是否真的有市场。
4.查看手机端的显示情况重要吗
答案是：很重要。根据数据统计，目前美国市场中，75%的客户都倾向于使用手机浏览亚马逊商城。而因为平时都使用电脑来运营，很多电脑页面上的优化项并不符合手机端客户的使用习惯。而电脑端和手机端因为展示不同，广告位和排名也会有所差异，所以要习惯于多查看手机端的显示情况，这样才能够获得最真实的数据。
