(一)重点说你可以给客户带来什么好处,而不是自说自话,只顾着描述产品的特性

客户只关心他自己能够得到什么好处,所以,光顾着描述产品的特性会让客户厌烦。你要站在客户的立场考虑问题,尽量说你可以为客户带去什么价值。

(二)尽量用数字说话,而且要使用非常规的数字

比如17、23.5、93、33.7这样的数字,比整数更容易让人相信。换句话说,数字越精确,越容易让人相信。

如果你用非常常见的整数,比如100、1000,读者潜意识里就会怀疑,哪有这么巧呢?

外贸内容营销正文如何写

(三)用客户的习惯用语来表达

你可以在Reddit和一些论坛上看看客户一般是怎么表达的,他们往往有特殊的用语习惯。你要想融入他们,就得用他们的习惯用语来表达。

客户是怎么描述的,你就怎么描述,不要用自己习惯的语言。他们有自己的语言体系。多看帖子,培养自己的网感。

(四)用工具来辅助写作

工具Grammarly可以帮你检查文章中的语法错误,并提供修改建议,非常智能。这是一款收费工具,主要功能可以免费使用。

工具Hemingway可以帮你检查文章中的语法错误,修改被动语态为主动语态,将“大词”替换为“小词”。

写文章的时候,可以运用广告文案创作的一些策略,比如运用 AIDA 模型来写:Attention-抓住读者的注意力,Interest-激发他们的兴趣,Desire-激发他们的欲望,Action-激发他们采取行动。


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