案例：创业3年，仅靠一个视频火爆全网，10亿美元被收购
这是一个非常传奇的案例。传奇在哪里呢?
Dollar Shave Club用订阅模式销售，创立没几年，就占据了15%的市场份额。
这家公司于2015年被联合利华收购，收购价10亿美元。
回顾当初，2012年的时候，它只是做了一个着陆页，用作剃须刀线上发布会。
创始人迈克尔・杜宾自掏腰包，花了4500美元，做了一个视频，内嵌在着陆页里面。
这次线上发布会很成功，在最初的48小时内，就获取了12000个新客户。这个数字，对比我们现在的直播带货似乎不算什么，但是，人家不是一锤子买卖。 人家的客户很稳定，因为是订阅模式。
最关键的是，着陆页当中内嵌的那个产品视频，火了。那个视频非常有意思。迄今为止，观看量超过了2738万次，很多人看了一遍又一遍。
那个视频能火，原因有两点：一是非常有意思；二是非常真实，里面出现了各种生活中的场景，没有修饰。
剃须刀这个项目，估计数以万计的创业者都想过，也有很多创业团队尝试过。
这个项目其实挺难的，因为：
1.剃须刀这个领域已经有老大和老二了，市场几乎已定。宝洁公司的吉列一直主导剃须刀市场，它已经成了教学案例。
2.一个男人从读书的时候就开始使用某个品牌，一直到现在，你想改变他的习惯，让他换一个品牌消费，很难。
3.剃须刀市场不是特别大，竞争对手却很强大。2018年， 全球剃须刀市场规模为102亿美元，2018－2021 年的年复合增长率为3.5%，预计往后几年，这个增长率会保持不变。
但是，为什么迈克尔・杜宾把这个事情做成了呢?
这里我帮你分析、总结一下：
1.迈克尔・杜宾拥有即兴喜剧表演的背景。在视频中，他能把剃须刀这种枯燥乏味的东西，说得非常有趣。很多人把他的那个发布视频看了很多遍，还觉得不过瘾。
2.迈克尔・杜宾发现并解决了两个痛点：一是他认为吉列定价过高，二是消费者购买不方便。
Dollar Shave Club用订阅模式很好地解决了这两个痛点。
采用订阅模式，现金流稳定，风险大大降低，可以薄利多销，所以它的定价很低。订阅模式，就相当于定期送货上门，也解决了消费者购买不方便的问题。
3.独特的商业模式。
传统商超是吉列、舒适的天下，Dollar Shave Club用订阅模式把线上整个市场带动起来了。
4.会员制社群。
在营销上，它建立了社群。它的客户都很自豪能成为社群成员，帮忙介绍，还为社群贡献了很多内容，包括图文和视频。Dollar Shave Club非常重视轻松幽默的氛围，这是它的社群凝聚力的真正来源。
5.重视会员的终身价值。
Dollar Shave Club将入门级会员的会费定得很低。他们购买的基本套装，包括剃须刀和刀片，每月只要一美元!
它不关心一单能赚多少钱， 看重的是会员的终身价值，因为是订阅模式，一个会员可能会在它那儿消费一辈子。
它也知道订阅模式的收入很稳定，这会提升公司的估值，现金流非常健康，融资能力也会变得特别强。
总的来说，最核心的是价格优势。迈克尔・杜宾是个“价格屠夫”。
