来分析下绝大部分有销量的原因。
1.工厂，因为没有库存，所以，线上只能交易几个样品，而几万元到几十万元金额的大单，工厂更愿意走线下。
走线下，按惯例，工厂可以提前收到30%的定金，用于生产大货的资金周转，收齐70%的尾款之后，以出厂价完成交易。
如果走线上，工厂不但不能立刻拿到定金(以前一直是这样， 不知道现在情况怎么样)，还需要自己垫资生产，做好之后发货，客户收到几十万的大货之后，如果发现货物有问题，拒绝付款，或要求赔偿，这势必导致纠纷。
做得牛的工厂，非常强势，谁给你走线上?人家订单都做不过来。排单都要排到一两个月之后了。
2.做得牛的品牌更是如此，也非常强势，先款后货，经销商先给钱，还要排队，排好久才能拿到货。
3.只有批发商和小品牌愿意走线上，它们的单子金额不大，可以冒这个风险，毕竟物流途中出问题或恶意找茬的买家是少数。另外，在线上交易，有了成交记录，会更有利于它们的店铺在搜索结果页面的排名。
其实，从线上走货，是1688官方的愿望，它希望获取这些数据，来补足它的大数据。
有人也许会问，一个工厂一共才发10来个产品，还一直不管，但是订单多到接不过来，有可能吗?
请注意：没有说过，那家工厂是靠这个1688店铺，所以订单接不过来。事实上，它是因为订单接不过来，所以才没有时间打理1688店铺。不要倒果为因。
它只是把这个1688店铺当成自家的一个官网而已，偶尔会有外贸公司主动搜索它公司的名字，找到它的联系方式。
这里说一下它的做法：依靠1688，通过低价或优势产品，初步积累一些贸易公司客户。
这些贸易公司客户和你的工厂合作，利润大，于是，整个贸易公司都帮你跑单。
一个贸易公司就是一个团队，有的还是一个大团队，比你自已招两个业务员跑单厉害得多。
试想一下，如果这样的贸易公司客户，你积累50个，甚至100多个，会是什么情况?
你工厂光靠贸易公司的订单就忙不过来了，是不是这个道理?
这也是说，为什么有的工厂没有跑业务，订单也接不过来。
至于工厂最初是怎么和贸易公司对接上的，很大一部分功劳就是1688的。1688店铺最开始帮你的工厂和贸易公司牵了线。
要知道，贸易公司不是一锤子买卖，而是会持续不断地帮工厂接单。
不同商家在1688上开店有不同的目的，所以会有不同的做法。
其实，一直以来，在1688上赚到钱的人很多。敢说，做1688店铺比做淘宝赚到钱的比例高得多。只不过，一个是2B，一个是2C。2B注定没有2C那么热闹。
