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外贸新人总是渴望在第一份工作中有个贴心的师父带一带自己，不管是在具体的业务流程上，还是在了解产品上抑或是客户关系的维持上。因为刚进入外贸行业所接触的新知识和新技能都是在校园里所获取不了的，所以这些外贸新人在成长过程中很容易烙印上师父的思想和行为印记。

从公司的整体角度来看，任何一个外贸业务人员都不可能对外贸行业所涉及的领域知识和技能全部驾轻就熟，即使这个业务人员已经在这一行摸爬滚打了很多年。这就难免在带新人的过程中，无形地将自己所擅长或者主观的认知态度融入进去。新人也没有足够的魄力或者认知去评判师父的教学是否恰当或者正确。时间长了，整个企业的外贸业务开发人员的相关思路和操作手法就会趋于同一化，一旦形成这种固化的思想就很难再接受新的思想和方法。

举个例子，某个公司一直以来都是利用海关数据开发外贸客户的，虽然耗费的时间、金钱和精力都比较多，但是能为公司创造新的订单。这个企业普遍性地认为海关数据是他们开发客户的首选。如果这时候和他们说外贸独立站+谷歌SEO的组合比用海关数据开发客户效果更好，可能这个圈子里的人很难打破固有观念，去真正了解什么是外贸独立站+谷歌SEO的组合。大概率下他们会用浏览器搜索一下这个名词，然后简单地浏览一下网上对这些词汇的描述，但却会忽视正向评价新事物的内容，反而会努力查找那些负面评价，借以说服自己和公司的管理人员，这个新事物并不好，不值得花费大量时间和精力。