亚马逊不断改进其广告功能和指标,以帮助卖家和品牌开展有利可图的有效广告活动。亚马逊还为品牌推广提供了一种独特的报告指标,称为(New-to-Brand,NTB)指标,它能告诉销售是来自新客户还是现有客户。

亚马逊品牌推广报告

品牌推广报告分两类:品牌推广报告和品牌视频推广报告。

品牌推广报告共有7种。

1.关键词报告(Keyword)(最多 90 天数据)

这是最常下载的报告之一,主要用于査看卖家投放的关键词、ASIN 或者品类品牌的广告数据,但是看不到客户真正搜索的关键词。如果需要这个数据,应该下载搜索词报告,关键词报告+客户搜索词有一列的报告。

如果关注自己投放的关键词或商品的状况,应下载此报告。

2.关键词广告位报告(Keyword placement)(最多 90 天数据 )

与商品推广不同的是,品牌广告位置只有两个地方,Top of Search(顶部位置),和Other Placements(其他位置)。此报告告诉,关键词会被分配到哪个位置,它们的展现量点击率和转化率表现如何,以帮助考虑是否通过竞价来获得表现更好的位置。

如果关注投放的关键词或商品位置的影响,应下载此报告。

3.广告活动报告(Campaign)(最多 60 天数据)

请参阅商品推广广告活动报告的说明,它们是一样的。

4.广告活动广告位报告(Campaign placement)(最多 90 天数据)

其实就是关键词广告位报告的汇总,主要是看每个广告系列分别在Top of Search(顶部位置),和 Other Placements(其他位置)的展现量点击率和转化率的变化。

如果开启了很多广告系列,可以下载该报告来浏览概况,否则还是直接看关键词广告位报告,因为信息会更明细。

5.搜索词报告(Search term)(最多 60 天数据)

请参阅商品推广广告活动报告的说明,它们是一样的。

6.搜索词展示量份额报告(Search term impression share)(最多 90 天数据)

请参阅商品推广广告活动报告的说明,它们是一样的。

7.类别基准报告(Category benchmark)(最多 90 天数据)

这是 2021年更新的报告,Kris认为,这份报告中有一些非常有用的数据。它提供了关于如何与竞争对手竞争的一些新思路。

该报告会显示品牌以及品牌推广广告出现的所有类别和子类别。例如,如果销售的是扳手,那么品牌可能会出现在“工具和家居装修”类别中,然后是“电动工具和手动工具”“手动工具”和“扳手”子类别。使用品牌类别基准报告,可以比较广告在所有子类别中的表现以及每个子类别的基准数据。

品牌类别基准是按百分比区分,每个类别分三段:25%的竞争对手的数据,50%的竞争对手的数据,75%的竞争对手的数据。

如果曝光数据大于75%的竞争对手,那么证明品牌展现量战胜了75%的竞争对手。

该报告非常有用,因为它可以确定广告是否处于给定类别的良好位置。例如,可能认为 ROAS 太低,但如果它高于产品所在类别的ROAS的75%,那么表现就非常好。如果转化率等指标低于 25%,那么可能是需要改进广告策略

如果关注自己的品牌推广效果和竞争状态,应下载此报告。

品牌推广视频广告报告有4种。

关键词报告(Keyword)

广告活动报告(Campaign)

广告活动广告位报告(Campaign Placement)

搜索词报告(Search term)

这些报告跟上述的一致,只是数据是针对投放视频广告的效果,数据展示方式是一样的,这里就不多说了。

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