展示型推广(Sponsored Display,SD),主要目的是获得展示和曝光量。它带来的曝光量是其他两类广告无法比拟的。如果想好好地转化,就得花点时间去研究。
展示型推广有助于提高产品知名度,也有助于对客户进行再营销,该类广告不仅会在各种亚马逊页面上展示,而且还会在第三方网站和 APP上展示,目前只开放给已经在亚马逊注册了品牌的卖家账户。
1.什么是展示型推广
它可以使用商品投放和受众投放两种方式,它是唯一允许卖家通过高级产品和类别定位来接触受众的广告类型,也是唯一能在亚马逊站外展示的广告类型。
通过再营销浏览定向(View remarketing),卖家可以投放广告到在亚马逊和第三方网站上浏览过该商品详情页面的客户群。
亚马逊研究表明,只有4%的客户在找到产品列表后立即购买,一般客户则需要经过大概6 ~7次浏览才会购买。这是一种仿效 Facebook、Google 和原生广告网络,并且行之有效的广告方式。获得更多的曝光量,在客户心中埋下种子,当客户想要购买的时候,该产品就有更大的可能被购买。
2.展示型推广广告展示位置
这是三类广告中展示位置最多的广告。展示型广告为亚马逊卖家提供了在亚马逊主页、商品详情页面和搜索结果页面上的优越展示位置。广告会同时出现在桌面端、移动端和亚马逊APP 上。
(1)亚马逊搜索结果页面首页。
(2)桌面端商品详情页面右侧。
(3)桌面端商品详情页面中间。
(4)移动端商品详情页面中间。
(5)移动端搜索结果页面首页顶端。
(6)搜索结果页面首页左侧。
(7)搜索结果页面首页底部。
(8)商品详情页面底部。
(9)订单完成页面右侧。
(10)商品详情页面顶部。
(11)亚马逊网站外的第三方网站和应用。
从位置来看,展示型推广广告的曝光量几乎是无敌的,几乎任何一个页面都有展示位置。但是注意,曝光并不是客户看到才算曝光,而是系统展示了,就算曝光了。