亚马逊老品想要爆发流量需要做两件事,一是增加曝光量,一是提升转化率,只有这两个数据上去了,流量自然会高很多。那怎么提高曝光量?

1、首图

首图必须是纯白色的背景,必须是实物显示,不能与其它配饰图相连接;头像必须覆盖整张图片的85%以上,没有文字描述或浮水印;可以使用TIFF和GIF格式的图片文件;

2、标题

标题是影响搜索排名的重要因素之一。一个好名字能给产品带来利润,是需要用心书写的。在好标题中,既要显示产品的基本信息,同时也要符合买家的搜索习惯,所以要想写好商品标题,亚马逊卖家不仅需要掌握基本的产品资料,要多了解市场、了解买家和竞争对手。

3、Search Terms

Search Term中设置的关键字不在前台显示,填入的字相当于数据库,当买家搜索某一个关键字时,如果Seach Term恰好写了这些单词,则自动进行匹配,包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。因此,填写Seach Term时,就可以填入标题没有用到的词。

4、Price

可基于前期市场调查结果确定具有竞争力的价格。如果排名上升,就维持定价;如果排名下降,则继续向下调整价格,重述排名直到可以上升;每天观察价格和排名之间的关系,让排名保持稳定增长,直至达到或超过目标排名;达到目标排名后,逐步向上调整价格,继续观察排名变化,最后决定稳定且有竞争力的定价;长期观察排名变化,如果出现强有力的竞争对手,排名会下降,价格策略需要及时调整。

5、Rank(排名)

要先做好前期改善产品的排名!

关键字相关度影响搜索排名的基本因素。销售量和转化率每件产品的销售量不同,转化率有不同的高低,这一因素也会影响商品的搜索排序。

亚马逊的一个帐号权重和表现概念之一就是重产品轻店铺,并高度重视买家的购买体验,假如亚马逊卖家店铺在业绩指标上表现优异,并且在产品或服务上表现出色,那亚马逊也将相应提升该店铺产品的权重。

6、CPC

亚马逊的CPC广告关键字源包括自动生成自动目标目标和手动管理目标。以持续一段时间的价格调整,分析核心关键字的投放成本和点击的变化情况,以确定某一核心关键字的合理报价,从而获得CPC广告最大的ROI。

当以上核心关键字优化完成后,卖家可以利用关键字工具挖掘产品的长尾关键字,并按上述方法对长尾关键字进行投放测试,整理出高转化率的长尾关键词,然后大批量投放。