卖家做海外电商平台Shopee的佣金是多少
在东南亚及拉美海外电商市场中，Shopee凭借低门槛入驻优势，成为众多卖家出海的首选平台。而佣金政策作为影响店铺盈利的核心因素，是卖家在运营前必须厘清的关键内容。今天我们就来说说卖家做海外电商平台Shopee的佣金是多少？
海外电商平台Shopee佣金的核心构成分为基础佣金与增值服务费两大板块，其中基础佣金按商品成交总额（GMV）比例收取，且存在明确的站点、品类及卖家类型差异。与部分传言中“统一3%佣金”不同，Shopee的基础佣金政策更为细化：跨境直邮（SLS）模式下，巴西站佣金为10%，菲律宾商城卖家佣金达11%，而菲律宾官方仓的电子类商品佣金则在4.50%-5.56%之间浮动 。
佣金的收取规则同样需要卖家重点关注。平台仅对已完成的订单（已发货且买家确认收货）收取佣金，已取消、退货退款或待发货订单均不纳入计费范围。计算方式采用“成交总额×对应佣金比例”。
为降低新卖家创业门槛，Shopee推出了针对性的佣金减免政策。新卖家在平台发布首款商品后的120天内，或完成订单未超过100笔前，可享受佣金豁免待遇，无需支付基础佣金。此外，平台还会针对部分品类、特定销售额区间的卖家提供佣金减免，具体政策可通过卖家中心查询，合理利用这些优惠能有效降低初期运营成本。
除基础佣金外，卖家可能产生的增值服务费主要包括广告推广费与物流服务费。广告推广方面，Shopee提供商品广告、店铺广告等多种营销工具，费用按点击或曝光计费，卖家可根据推广需求自主设置预算与出价；物流服务费则与所选物流渠道、包裹重量及目的地相关，跨境卖家选择SLS物流时，需按平台公示的费率标准支付，这部分成本可通过合理定价转嫁或优化包装控制。
需要特别提醒的是，Shopee的佣金政策并非一成不变，平台会根据市场竞争、运营成本等因素动态调整，如站点佣金费率上调、减免期限变更等情况时有发生。
因此，卖家在入驻前及运营过程中，需定期查阅Shopee卖家学习中心的官方公告，确保及时掌握最新收费标准，避免因政策变动导致盈利受损。同时，平台提供的培训、运营支持等免费服务，可帮助卖家提升运营效率，间接降低单位商品的佣金成本占比。
对于所有卖家来说想要在海外电商平台获得一席之地，了解佣金结构是必不可少的一个环节。
在费率这一块，连连就有一定的费率优势，部分新势力电商平台的提现费率甚至是0.2%封顶。重点平台如亚马逊、Shopee、美客多提现手续费全链路透明，没有隐性费用。更关键的是采用银行实时现汇买入价，结汇时锁定汇率，真正实现"0汇损"，到账金额一目了然。连连国际支持Shopee平台收款。