2019年,50%的亚马逊卖家将FBA作为主要的配送方式。毫无疑问,将FBA有许多优势。首先,你的产品将成为全球先进的物流网络的一部分。2019年,亚马逊在全球运营超过175个配送中心,该公司不断整合前沿技术和机器人技术以优化效率。

FBA的其他好处包括Prime资格,它能让你接触到亚马逊广泛的客户群、灵活的物流,没有最低要求,这在旺季尤其重要。亚马逊负责客服和FBA订单的退货,这就省去了雇佣和培训员工的必要,并让你有更多时间专注于扩大业务。

此外,在你的产品上加上亚马逊品牌,会给消费者带来信任。消费者知道,他们将得到优质的客户服务和快速的交付。因此,FBA可以提高购买份额和转化率。

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有了这么多的好处,FBA在亚马逊上运营的所有类型的企业中如此受欢迎就不足为奇了。然而,FBA也会带来一系列的挑战,尤其是与产品相关的费用,这会对你的利润产生严重的影响。

本文将在如何通过亚马逊FBA最大化销售进行深入的分析,介绍亚马逊FBA的复杂性,以及如何利用其漏洞来降低成本,实现销售最大化,并提高盈利能力。

库存计划和FBA仓储费

库存管理是任何电商企业成功的关键。然而,当涉及到 FBA时,你必须特别注意向亚马逊发仓的数量,因为FBA的存储费用很高,

第四季度,FBA的仓储费可能比去年同期高出3.5倍,如果你发仓不谨慎,仓储费可能会损害你的利润率。为了避免这种情况,你可以:

●每周将以小而频繁的方式发送库存到FBA,而不是每月大批量发送1-2次。

●在9月份,把所有多余的或滞销的库存都清掉,以避免在你即将进入假日季节时,为滞销或接近滞销的存货增加仓储费。

●计算Q4发仓的入仓时间时要额外留出时间,尤其是在感恩节之后,由于节日期间大量库存的涌入,亚马逊的库存接收可能要延迟3-4天。做好准备,以免在这段时间失去销售机会。

此外,卖家要小心长期仓储费,这是针对储存超过356天的库存收取的费用,是正常仓储费的14倍。在这种情况下,你可能需要一次性支付一整年的仓储费。

为了避免这种情况,请在卖家中心中查看库存年龄报告,该报告显示的库存年龄在180天到270天之间。注意这个日期范围内的所有库存,并开始通过降价20%来清理库存。建议在CPC广告上多投入30%到40%预算,如果还有一些回旋余地,再给5%或10%的折扣,以快速清理库存并增加销售额。

因字数有限,FBA损坏货丢失一以及如何最大化FBA策略的价值,请观看下期内容。