我们知道,亚马逊爆款是选出来的,同样,运营也一定要做到选品先行。选品就是打造亚马逊爆款最有效、最快速的途径,选品要注意哪些方面呢?一起来看看吧。

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亚马逊爆款打造,选品方面一定要注意下面几个方面。

1.贴紧刚性需求进行选品:

只有刚性需求(刚需)的产品才可以聚焦客户,才更便于打造出爆款;相反,如果选择多SKU组合的产品,且不谈能否打造得出来爆品,最终的结果通常都只有一个--挣到的钱都压在库存上了;


2.高品质:

这儿的“高品质”并不是指“最好”,而是指“刚好、正好”,即你的产品品质可以恰好符合顾客的心理预估状态。品质最好的话,就意味着成本费最大,成本费最大就意味着市场价格得高,市场价格越高越意味着销售量少,就意味着和爆款擦肩而过。关于这一点,大家还可以读我们写过的一篇文章,内容中提及的“田忌赛马”,同一含意。


3.市场竞争可控性:

产品的市场竞争不激烈,日出千单听起来很有诱惑力,但很多人都死在上面了,反而是偏小众的产品可以让你活得非常好,非常滋润。爆款不意味着必须日出千单,一天可以妥妥的出百八十单,你也可以活的非常好。市场竞争的可控性还意味着,选品时就需要评定,该品类是不是有大卖家掌权,尽可能避开热销走。


4.价钱适合:

可以担负策略分阶段的低价:太天价和太廉价的产品都不容易打造出来爆品,最好选择价钱适度且有适合盈利的产品,市场的需求如同篮球,两边小,正中间大,把握住正中间一部分,就更容易打造出爆款。


总而言之,亚马逊的选品选的好,爆款一定会喜欢找你。