首页

全球化与数字化浪潮推动电商行业加速出海，但欧美等成熟市场早已陷入“红海竞争”，流量成本攀升、增长空间收窄成为众多跨境电商的共同痛点。Shein作为快时尚跨境电商的标杆企业，在成熟市场站稳脚跟后，果断将战略重心转向新兴市场，这一选择为广大跨境电商提供了重要借鉴。对于跨境电商而言，新兴市场不仅是新的增长蓝海，更暗藏着差异化竞争的机遇。本文结合Shein的布局逻辑，拆解新兴市场的潜力亮点与可直接复用的落地策略，助力跨境电商精准入局。

先判潜力：跨境电商切入新兴市场的3个核心判断维度

Shein选择新兴市场并非盲目扩张，而是基于清晰的潜力判断，这一点值得所有跨境电商参考。

首先看基础设施维度：亚洲、非洲、南美洲等新兴市场的互联网普及率已连续多年稳步提升，移动设备渗透率更是突破临界点，为跨境电商搭建了低成本触达用户的数字基础，无需投入巨额成本搭建线下渠道。

其次看消费群体维度：这些市场年轻人口占比普遍超过50%，年轻消费者接受新鲜事物能力强，对跨境商品的需求旺盛，且消费能力随经济发展持续提升，形成了庞大的增量市场。

最后看需求匹配度维度：新兴市场消费者对“高性价比、多样化、个性化”的商品需求迫切，这与多数跨境电商的供应链优势高度契合，尤其是服饰、3C配件、家居等品类，存在明显的市场缺口。

落地关键：跨境电商可复用的2大核心策略

策略一：本土化渗透，破解跨境“水土不服”。这是Shein布局新兴市场的核心抓手，也是跨境电商的必做功课。具体可从三方面落地：

一是商品本土化，深入调研目标市场的文化习俗、气候特征、消费偏好，比如针对热带国家优化服饰面料，结合当地节日开发定制款商品；

二是供应链本土化，与当地供应商、物流商合作，不仅能降低国际物流成本，还能提升配送时效（Shein通过与东南亚本地物流商合作，将配送时效从15天缩短至3-7天）；

三是营销本土化，利用当地主流社交平台（如非洲的Jumia、拉美的Mercado Libre）开展推广，结合本土KOL打造内容，提升品牌认知度。

策略二：技术赋能，提升用户体验与运营效率。跨境电商远离本土市场，需靠技术弥补信息差与运营短板。

Shein的做法值得借鉴：借助大数据分析精准预判市场需求，减少库存积压；通过AI算法实现个性化商品推荐，提升转化率；整合移动购物与社交功能，契合新兴市场消费者“随时随地下单”的习惯。对于中小跨境电商而言，无需投入巨额研发，可借助第三方工具实现基础的数据分析与精准营销，核心是通过技术让运营更高效、用户体验更流畅。

对跨境电商而言，新兴市场的潜力毋庸置疑，但成功的关键在于“精准判断+落地执行”。Shein的布局逻辑证明，只有抓住本土化与技术赋能两大核心，才能破解跨境扩张的核心难题。建议跨境电商先从小体量试错开始，逐步打磨本土化策略，再依托技术提升运营效率，最终实现稳健增长。

连连国际作为中国跨境贸易支付金融行业的领军企业，他们依托严格的合规体系和持续的技术创新，构建了两张关键网络：一张是覆盖全球的支付金融网络，另一张是贯穿企业发展全周期的贸易服务网络。目前业务已覆盖跨境电商、传统外贸、服务贸易等多个领域，为平台、机构等不同类型客户提供数字化支付及增值服务。连连国际支持Shein平台收款。