跨境电商的实际应用中,发布广告时必须明确自己产品的发展阶段。 以下广告策略针对不同产品的发展阶段。以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。

1. 新品期:

此时,广告的主要目的是引流,本阶段是快速确定市场对产品的需求,第二阶段是检测是否需要优化上市,自动广告和手动广告一起开,bid慢慢调高。新品期引爆的黄金期,广告战略是以充分的预算开拓市场,广泛引流,找到正确的关键词。

跨境电商2. 成长期:

此时,将更多的重心放在手动广告上。在新品时期,对广告报告的分析可以找出关键词,然后逐步从广义、短语到精确,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。产品设定竞争价格的情况下,比提案竞争价格高,但将ACOS控制在30%以下,正确关键词的ACOS高的情况下,可以通过购买者账户进行检索这个关键词找到广告进行购买。

3. 成熟期:

如果销售稳定的产品,不再显著增长,基于预先广告的运作,把关键词表现很好,峰值季节可以适当减少关键词的投标,提高预算,广告排名影响不大,可以控制在10%左右,甚至更低。