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TikTok Shop越南站由Z世代主导，移动互联网渗透率高，消费者追求 “好看、好用、不贵”，女性是核心消费群体。精准匹配这一需求是选品关键，本文从市场特性、热销品类解析及策略建议入手，助力卖家打开越南市场。

一、市场特性与热销品类概览

越南市场核心驱动力：年轻Z世代、高度移动化、极致性价比追求、女性主导消费，易被内容种草且决策务实。核心热销品类包括美妆与个人护理（第一大品类）、时尚女装与配饰（快时尚需求爆增）、家居与生活用品（提升生活品质小物件）、母婴与儿童用品（年轻人口多，潜力大）、健康与保健品（健康关注度上升）。

二、具体热销产品深度解析

美妆与个人护理：美白防晒产品（美白身体乳、防晒喷雾），靠前后肤色对比视频吸睛，清爽质地适配炎热气候；持久彩妆（哑光唇釉、定妆散粉），通过 “全天持妆 / 泼水测试” 证明抗汗能力；美容仪、脱毛仪等工具，满足 “宅家变美” 需求，强调省钱高效。

时尚女装与配饰：连衣裙、短款上衣等甜美少女风服饰，以 “Haul 开箱”“OOTD穿搭” 展示，雪纺等凉爽面料、马卡龙色系受欢迎，低价刺激高频购买；设计感耳环、腋下包等配饰，提升造型精致度。

家居与生活用品：水果切割器、防潮收纳盒等工具，视频展示提升家务效率，防潮功能适配潮湿气候；香薰蜡烛、小串灯等装饰，低成本打造温馨空间，契合颜值需求。

母婴与儿童用品：婴儿连体衣、益智玩具，突出材质安全，通过宝宝使用场景打动年轻父母；多功能母婴包强调育儿便利性，适配刚需需求。

健康与保健品：胶原蛋白饮品、维生素软糖，结合 “内调外养” 科普内容，满足 “轻松养生” 需求；代餐奶昔、足浴包贴合年轻人健康管理习惯。

三、选品策略与核心建议

极致性价比：定价具竞争力，“满减、买赠、大额优惠券” 高效促转化，适配价格敏感特性；

颜值与包装：产品外观、包装需可爱精致，适配社交传播，激发冲动消费；

真实内容：多用前后对比、真人实测，直接突出产品功效，增强信任；

节日营销：借农历新年、中秋节等节点，提前布局礼品类产品，抢占流量。

越南站选品需紧扣 “年轻、爱美、务实”，以高颜值、强功效、低价格产品为核心，通过生动内容展示价值。若需某品类的供应链资源或节日营销方案，可补充需求获取定制建议。

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