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亚马逊新品期起量是卖家核心目标，但新手常混淆标品与非标品的运营逻辑，导致资源浪费。二者因产品特性差异，广告竞价等起量策略大不相同，以下结合案例对比分析，提供针对性运营思路。

一、亚马逊标品广告竞价策略（案例分析）

案例背景：针对标品（核心大词为卖点词）开展一周广告测试，设三种竞价策略 —— 动态竞价提高与降低（出价为其他策略一半）、动态竞价仅降低、固定竞价。

案例结论：

曝光量：固定竞价＞动态竞价仅降低＞动态竞价提高与降低（固定竞价竞争力稳定，动态提高与降低因初始出价低错失机会）；

CPC：动态竞价提高与降低＞固定竞价＞动态竞价仅降低（动态提高与降低为争优质位置抬价，仅降低策略聚焦控成本）；

转化率：动态竞价提高与降低＞动态竞价仅降低＞固定竞价（动态提高与降低精准聚焦高转化场景）；

ACOS：固定竞价＜动态竞价仅降低＜动态竞价提高与降低（固定竞价以低 CPC 实现理想投产）。

二、亚马逊非标品广告竞价策略（案例分析）

案例背景：针对非标品（长尾卖点词，搜索量小）开展一周测试，同用上述三种策略。

案例结论：

曝光量：动态竞价仅降低＞固定竞价＞动态竞价提高与降低（仅降低策略灵活争取低竞争时段曝光）；

CPC：动态竞价提高与降低＞固定竞价＞动态竞价仅降低（仅降低策略高效控成本）；

转化率：动态竞价仅降低＞动态竞价提高与降低＞固定竞价（仅降低策略筛选高潜力客户）；

ACOS：动态竞价仅降低＞动态竞价提高与降低＞固定竞价（仅降低策略兼顾成本与转化，投产最优）。

三、新品期竞价策略综合建议

固定竞价：新品期初始开广告时使用，助力获取更多曝光，推动新广告出单；

动态竞价提高与降低：当新广告销量稳定且投产好时切换，进一步提升投产与销量；

动态竞价仅降低：若广告投产不达预期，改用此策略，让系统寻找优势曝光机会，提升投产。

四、总结

亚马逊标品与非标品新品期起量方式不一致，标品可先靠固定竞价获曝光，非标品更适合动态仅降低控本提效。卖家需根据产品类型匹配策略，避免一概而论。若需进一步学习广告逻辑，可参考亚马逊官方《广告基础逻辑》课程，系统掌握投放闭环。

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