很多新手商家刚入驻亚马逊,不懂得怎么运营,也不知道该从何入手。这是很正常的,毕竟人人都是从新手期过来的,但从哪里入手,今天我就可以告诉大家,如何利用亚马逊广告报表进行商铺运营:

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众所周知,站内CPC广告是主动引流的最佳工具。经过一段时间的运行,ACOS值长期停留在70-80%,部分卖家广告的ACOS值甚至高于100%。显然,即使投放这样的广告,也是没有意义的。


所以,广告是必要的经营手段,而不是必须的手段。站内CPC广告要针对不同的产品投放或不放,一旦放了一定要优化,绝对不能当甩手掌柜。投了广告就等订单,广告数据难免给你一记响亮的耳光。最关键的区别是,即使挨了一巴掌,也只会伤到你的肉体。如果广告不优化,亏的钱可能会伤到你的骨头。


站内广告的优化包括广告关键词和关键词竞价的调整等多个方面,当然也包括日常预算的调整和不同时期广告竞价的设置


在广告预算方面,对于靠做大销量来冲击资本市场的超级大卖来说,预算几乎是上不封顶的。在他们眼里,无所谓。我这里说的观点更多的是针对需要把一分钱掰成两半的中小卖家。


对于中小卖家来说,资金有限,所有的事情都需要量入为出,尤其是广告。所以很多人也卡在广告预算里,怕预算造成损失,当然可以理解。但是,正如我在文章开头所说,广告需要优化调整,广告预算也需要优化调整。打开一个广告,广告预算可以低一些,但是随着广告的进行,卖家要根据广告数据报告的反馈来调整广告预算。


如果你的广告预算每天都用完,与广告数据相比,如果ACOS数据呈下降趋势,而长期ACOS数据可以等于或小于你的产品平均毛利率,甚至等于盈亏平衡,甚至更小等于直接利润。既然广告预算已经用完,说明广告预算不够。有可能在广告没有覆盖的时间段会有更好的转型。因此,如果广告显示这种情况,卖家可以适当增加广告预算,然后继续观察ACOS数据的变化。


但是,如果卖家的广告预算没有用完,并且ACOS数据长期保持在毛利率以下,那么卖家可以适当增加广告竞价,并根据后期转化率进一步决定是增加每日预算还是再次减少广告竞价


总之,广告优化有很多环节和细节。卖家更应该关注广告数据反馈的信息,结合其他卖家的一些有效经验,先尝试后实施,不断优化广告,让广告真正达到预期效果。