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在亚马逊商品推广广告中，“受众” 是基于用户行为与消费特征划分的精准人群池，通过定向投放可提升广告精准度与转化效率。核心分为三种类型，具体解析如下。

一、High likelihood to purchase based on recent shopping activity（高购买可能性受众）

指近期在亚马逊有相关商品互动（如搜索、浏览竞品），系统判定购买意愿强的用户。

以 “瑜伽垫” 为例：若买家近期频繁搜索 “yoga mat”、浏览瑜伽垫竞品页面，会被归入此类受众，投放时广告会优先推给这类人群。

适用场景：

新品冷启动：无历史数据时，借助平台大数据触达 “正寻找类似产品” 的用户，快速起量；

竞品替代 / 市场抢占：切入竞争类目时，精准锁定有购买意图但未决策的用户；

旺季流量收割：节日礼品、季节性产品可快速触达 “当下准备购买” 的人群，提升转化。

二、Clicked or Added brand’s product to cart（点击 / 加购未购买受众）

包含过去 3 个月内点击过品牌产品、或加入购物车但未下单的用户。

以 “宠物指甲剪” 为例：1 个月前点击过 Listing 未下单、2 周前加购未结账的用户，会进入此类受众池，可通过广告 “召回” 促转化。

适用场景：

价格敏感型产品：用户因价格犹豫未买时，结合促销活动（如折扣、满减）打动用户；

高对比类产品：电子配件、厨房小工具等用户爱货比三家的品类，召回效果显著；

大件 / 高客单价产品：家电、健身器械等决策周期长的品类，持续广告提醒可推动下单。

三、Purchased brand's product（已购品牌产品受众）

指过去 3 个月内购买过品牌产品的用户。

仍以 “宠物指甲剪” 为例：2 个月前购买过该产品的用户，会归入此类受众，可推送其他关联产品（如宠物梳子、零食）。

适用场景：

高复购品：食品、宠物用品、护肤品等，推给老用户易形成复购；

套装 / 配件型产品：买过手机壳推贴膜、买过狗粮推零食，实现交叉销售；

新品试水：让老客户优先尝试新品，降低冷启动难度与风险。

亚马逊广告 “受众” 功能的核心价值是 “精准触达目标人群”，不同受众类型适配不同运营目标。实际投放中，可结合产品阶段（新品 / 成熟品）、需求（起量 / 复购 / 召回）选择对应受众，再搭配合理的广告策略，能有效提升广告 ROI，实现高效运营。

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