外贸SOHO是什么意思?(smalloffice,homeoffice),一种依靠网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产方法。随着中国加入WTO,互联网信息化快速发展带来的机遇,再加上传统外贸企业的实体病,逐渐催生了一个全新的产业——外贸SOHO。

外贸SOHO跟外贸公司的职责都是一样的,都是给外国人供货。不同的是外贸SOHO是一个人在战斗,所以对个人的能力要求比较高。

外贸SOHO如何起步,很多外贸SOHO新人就会反射性的想我要怎么去开发客户,怎么获取订单,然后就被带到研究各种花式开发客户方法的路上了。外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单,能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。

渡过了最难熬的起步阶段之后,你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多,但是对于外贸SOHO,建议你花钱去搞个外贸平台,这样可以保证基本的询盘量,你只需要好好跟进客户,转化订单就行。

现在外贸行业很推崇自建站,利用搜索引擎优化,打广告这类的来获取询盘。这确实是一个很好的外贸获客方式,但是却并不适合大多数外贸SOHO新人。原因很简单,门槛太高,外包成本太大。

在拓展客户阶段,你没办法保证你的老客户会一直支持你,你需要的是稳定的询盘进来,这段时间很宝贵。外贸平台不需要你花时间去学习,又可以保证一个基本的询盘量进来,是最符合你现阶段的需求的,所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。

度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了,这时候的需求就变成我需要品质更好的订单,我需要更好更优质的客户,我需要更多的获客主动权,我不能一直在阿里上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段,自建站就又变成了一个很好的选择。

在整个外贸流程中,外贸SOHO要担任很多角色,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。

以上就是外贸SOHO的介绍,希望对您有帮助。