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在国际贸易实务中，部分进口商会要求出口商提供金额低于实际合同的报关发票，甚至要求提供多套不同用途的发票。这种现象在某些地区的客户中较为常见。本文从客观角度分析进口商这样做的目的、背后的原因，以及出口方面临的实际情况。

这种做法并非仅限于巴基斯坦客户。部分南美客户、印度客户、非洲客户也存在类似操作，业内通常称之为 "阴阳发票"。

这些国家和地区存在一些共性特点。它们大多对外汇实行管制，进口关税水平较高，海关效率不高，且存在一定的腐败现象。在这些国家，进口时需要通过信用证或者付款交单的方式才能对外支付外汇。

从直接目的来看，通过 "阴阳发票" 的操作，进口商可以少报进口金额，从而少交关税和增值税，达到提高产品竞争力或者直接获取超额利润的目的。

举例来说，假设一批货物价值一万美元，正常进口时报关金额为一万美元，假定关税税率为百分之十二，进口商至少需要交纳一千二百美元的关税。如果进口商先通过离岸金融市场汇款五千美元，另外五千美元通过信用证支付给卖家，那么进口商向银行和本国海关提交的所有文件、单据都只显示五千美元的合同金额，只需要支付五千美元乘以百分之十二，即六百美元的关税，关税成本减少了很多。如果加上增值税，节省的金额会更加可观。

从性质上看，这种做法确切地说属于走私行为。但在一些国家，这种现象比较常见，如果出口商不配合，可能会失去很多订单。当然，也有一些公司操作很规范，比如印度的一些大公司，或者巴基斯坦的一些国有工厂、政府项目。

在实际业务中，有时不得不对客户进行暗示或者警告，但需要注意分寸，点到为止，不要过头，否则关系僵化，局面会很尴尬。

从行业观察来看，在一些国家，这种做法已经成了潜规则，海关也只是不愿意捅破这层纸。有这样一个实际案例：一份出口到巴基斯坦的彩涂钢板信用证，价格是每吨三百美元，估计只有实际市场价格的百分之五十，甚至只有百分之四十。稍有常识的人都知道里面有问题，但这个客户能够顺利进口，说明海关也是睁一只眼闭一只眼，只要单据表面没有问题，就会放行。

在制作 "阴阳单据" 的时候，出口商往往很无奈，明明知道进口方在做什么，却只能配合。不过，目前似乎没有听说哪个出口商因为这种做法承担什么法律责任，似乎也没有必要过分紧张。

这就好比在中国的情况，如果海关发现有进口商用少报关的方法少交关税，涉嫌走私，也只是追查进口商的责任，不会追究出口国卖家的责任。