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在展会中有个原则：你与专业的客户接触得越多，你的生意机会就越多！(The more people you talk to, The more business you do ! )

作为公司参展的展台人员，首先，要清楚地知道：谁是我们的客户？公司的主要市场在哪里？公司的主要客户类型是什么样的？什么是这些客户应该具备的要素？他们的兴趣点分别在哪里？他们最关注什么？其次，进行专业的评估和接待，这包括：他是不是我们的客户？他很迫切但对我公司来说重要吗？我该花多少时间接待他？应该让他明白我懂得他的实际需求，并能为他提供解决方案，还是马上抽离结束谈话？

其实，来到你展位上的客户很多都不是你的客户。有些在展会的现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定真的有意向和你的公司做生意，很可能只是随便看看。而且没有专一性，这类“客户”在当今的展会上占有一定的量，如果一视同仁进行接待，潜在客户反而会被忽略，宝贵时间被耽搁。所以，在现场接待客户时一定要掌握业务技能，委婉地了解对方的意图和现阶段的要求，在仔细分析客户的基础上进行筛选。

同时也要注意，不要过于以订单取人。因为在展会现场就能够谈妥的新订单数量总是非常有限的，更有不少买家把订单看成是形式发票(P/I)，毫无合同观念。所以，买卖双方大多是要利用这个机会建立互信，为以后的合作打下基础。

不要以为所有的黄皮肤人都是中国人，不要以为所有的老外都是采购商。在展会上参展商一般都特别热衷于欧美老外，但有时老外并不一定是采购商，有的是驻中国的厂家代表，有的是展览组办者，有的是国外厂家参展代表，有的是一些传媒代表，所以要通过展会找到真正的买家，还需要做大量去伪存真的工作。