出口商品交易谈判结束阶段策略
2024/05/15
新手入门
2128
买卖双方在克服了一个又一个的障碍和分歧，经过讨价还价的反复磋商后，都会不同程度地向对方发出签约意愿的信号。这一阶段，促成签约的策略主要有：
1.让利策略
该策略是指给予对方某种特殊的优惠作为尽快签订合同的鼓励。例如，通过允许试用、打折、提前送货、附送零配件等手段，可促使尽快签约。
2.欲擒故纵策略
买卖双方都可以采用这一策略，其特征是：故意对对方不在乎，使对方担心错失良机，以便使对方的想法充分暴露，然后再顺势引导对方签约。
卖方利用该策略促成签约的方法是：向买方指出“存货不多，欲购从速”，并向买方解释。“我们只剩下这么多货了，新产品要过xxx(时间)才能生产出来”；或向买方示意“目前要求订货的订单较多，这个优惠价的截止日期是 xxx”；或向买方表示“如果你现在还不尽快签订合同，以后要货就没有优惠价了”......
买方利用该策略促成签约的方法是：告诉卖方“假如你不肯让步，我们只好另找供货方了”；或“我方来电催促，要求六天内必须到货，否则就不买了”；或“我们不接受xxx(时间)的订单”；或“你先考虑，我去接待其他客户”；或“这时成交效果最好，请尽快决定”......
上一篇：阿里巴巴国际站入驻全攻略
下一篇：出口参展商品的人员配备
热门搜索
热门文章