根据公司经营产品的关键词,在求购信息中查询相关买家信息。点击页面上方的“求购信息”,网页上面有四栏,即最新求购信息、添加新的求购信息、我的求购信息、免费的供求信息提醒。假设一家玩具厂商要开发美国的电动玩具市场,寻找美国市场的电动玩具的进口商或者分销商，可以在搜索栏内输入“battery operated toy”,地区选择“USA”,点击[搜索]按钮。

买家也可以添加新的求购信息，点击“添加新的求购信息”按钮进入,按照要求填写相关内容。

搜索求购信息的时候,搜索范围应该从小到大,提高匹配性,搜索时间从近到远。如果买家的资源有限,也可以搜索卖家。因为,OEM业务非常普遍，在卖家列表中的公司也有可能成为客户。

搜索之后进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息， email、传真、电话、网站，有的网站不公布客户的联系信息，只能通过网站的平台发送邮件。

找到了客户的联系方式后，应主动与客户取得联系,使之了解产品并向其推销。具体的做法是,编写一个简短的介绍,包括企业特色、产品介绍等,加上联系方式,向潜在买家发电子邮件。如果没有音讯，要再打电话询问。发邮件的时候最好多附一些产品图片，让客户更好、更直观了解产品。如果客户要求报价，一定要及时报出，如果不能及时报价也要说明原因,并在合适的时机给出报价。客户对市场行情也有了解，报价不要水分太大,否则会让客户觉得没有诚意。

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