外贸人员都知道，有没有好的产品，有没有稳定的订货渠道，再加上保证商品准时到达，是做外贸的关键，没有订单，也没有生意，所以，外贸企业，无论季节、旺季，发展客户都很重要，有客户，工厂才能生存。保证每年都是旺季。
方式一：外贸B2B平台。
这一渠道在市场需求和其它非工业性产品上有较大优势，主要是企业与企业之间的合作，在众多的客户渠道中，也是最省时省力的方法之一。如今这样的平台已经有很多了，国内的平台建议大家试试FOB GOODS,fobgoods.com现在已经为新商家提供了曝光资源支持，同时还提供了免费的入驻和发布商品，拥有三十多个海外推广渠道和10万+客户资源。
方式二：社会媒体。
近几年，社会网络的发展使得很多外贸商开始转向这类渠道，不得不说，社交网络发展得更快，用户也更多。对于外企的人来说，主要是为了寻找海外客户，海外的社交圈自然建立起来。
方式三：展览。
对外贸易客户来得最直接，面对面交流，成单率较高。对于外贸人员而言，企业若前来参展，与外贸客户合作，在降低成本、拓展客户等方面，工作效率大大提高，短期内就能得到更多潜在客户。容易引起媒体的注意。对品牌的宣传，起到了一定的作用。但是展会一般也是投入较大，对外贸业务员能力要求很高。如熟悉本公司产品，擅长与国外客户沟通，良好的沟通技巧及谈判技巧。
方式四：搜索引擎。
因特网是获取客户信息最快捷、最方便的方法。能够快速找到本公司的上下游供应商，国外采购信息，了解国内外市场情况。进口商名称、联系方式。使用搜索引擎开发客户也是外贸业务员必做的一招，用得上，成交快。能很快找到外贸客户的联系信息，例如利用工具收集邮箱会更快更多。一天可以发出数百封邮件，寄出去也不成问题。主动与几百个客户联系，如此询盘订单也可以源源不断。
方式五：谷歌地图。
所有搜索到的谷歌地图数据都是100%准确，客户希望在谷歌地图上标注，必须上传公司的营业执照、公司照片、网页，企业联系资料等，上传后还要经过谷歌审核，这样利用谷歌地图开发客户准确度是100%，市面上也有针对谷歌地图搜索的工具，能快速寻找到目标客户的联系方式，并结合决策人挖掘功能，将公司的采购、CEO的信箱挖出来(注册链接签名处)也是开发海外客户比较好的一种方法。
方式六：申报资料。
通过对海关数据的直接观察，我们可以看到以往国外买主交易记录的信息，很多国家对海关数据开放。可以直接通过报关数据查询，自己的产品在国外有哪些进口商，同行是自己出口到哪国，其海外客户是谁。这是一种利用外国顾客的简便和野蛮的方式。
