外贸人员都知道,有没有好的产品,有没有稳定的订货渠道,再加上保证商品准时到达,是做外贸的关键,没有订单,也没有生意,所以,外贸企业,无论季节、旺季,发展客户都很重要,有客户,工厂才能生存。保证每年都是旺季。

方式一:外贸B2B平台

这一渠道在市场需求和其它非工业性产品上有较大优势,主要是企业与企业之间的合作,在众多的客户渠道中,也是最省时省力的方法之一。如今这样的平台已经有很多了,国内的平台建议大家试试FOB GOODS,fobgoods.com现在已经为新商家提供了曝光资源支持,同时还提供了免费的入驻和发布商品,拥有三十多个海外推广渠道和10万+客户资源。

方式二:社会媒体。

近几年,社会网络的发展使得很多外贸商开始转向这类渠道,不得不说,社交网络发展得更快,用户也更多。对于外企的人来说,主要是为了寻找海外客户,海外的社交圈自然建立起来。

方式三:展览。

对外贸易客户来得最直接,面对面交流,成单率较高。对于外贸人员而言,企业若前来参展,与外贸客户合作,在降低成本、拓展客户等方面,工作效率大大提高,短期内就能得到更多潜在客户。容易引起媒体的注意。对品牌的宣传,起到了一定的作用。但是展会一般也是投入较大,对外贸业务员能力要求很高。如熟悉本公司产品,擅长与国外客户沟通,良好的沟通技巧及谈判技巧。

方式四:搜索引擎。

因特网是获取客户信息最快捷、最方便的方法。能够快速找到本公司的上下游供应商,国外采购信息,了解国内外市场情况。进口商名称、联系方式。使用搜索引擎开发客户也是外贸业务员必做的一招,用得上,成交快。能很快找到外贸客户的联系信息,例如利用工具收集邮箱会更快更多。一天可以发出数百封邮件,寄出去也不成问题。主动与几百个客户联系,如此询盘订单也可以源源不断。

方式五:谷歌地图。

所有搜索到的谷歌地图数据都是100%准确,客户希望在谷歌地图上标注,必须上传公司的营业执照、公司照片、网页,企业联系资料等,上传后还要经过谷歌审核,这样利用谷歌地图开发客户准确度是100%,市面上也有针对谷歌地图搜索的工具,能快速寻找到目标客户的联系方式,并结合决策人挖掘功能,将公司的采购、CEO的信箱挖出来(注册链接签名处)也是开发海外客户比较好的一种方法。

方式六:申报资料。

通过对海关数据的直接观察,我们可以看到以往国外买主交易记录的信息,很多国家对海关数据开放。可以直接通过报关数据查询,自己的产品在国外有哪些进口商,同行是自己出口到哪国,其海外客户是谁。这是一种利用外国顾客的简便和野蛮的方式。