亚马逊作为全球知名的跨境电商平台,随着互联网的不断发展,吸引了一批又一批的卖家入驻。这也导致平台的竞争更为激烈,他们想要在竞争当中实现突破,确立优势,离不开卖家对于产品的运营以及推广销售。可以说,一个店铺的销售水平,很大程度上取决于卖家的推广以及销售方法。亚马逊关联销售作为卖家们常用的销售方法,是卖家们在亚马逊营中需要掌握的销售技能之一。

所谓的亚马逊关联销售是指平台会对所有产品在公正平等的前提下对流量进行合理分配。流量主要来源于产品的关键词以及关联销售。等销售下,如果卖家的产品符合要求,平台会将产品自动匹配到更多其他产品的页面,使得产品拥有着除去关键词流量之外的更多曝光机会。同时,卖家也可以通过关联销售使得自身产品从其他人的产品页面中获得流量。

亚马逊平台常见的关联销售主要有以下九种。主要有产品页顶部推荐、变体关联、跟卖关联、新品广告关联、关联购买(滑窗/勾选项)、广告推荐、对比推荐,以及产品常见问题与评论之间的关联销售。大家想要做好关联销售,可以根据不同的关联销售种类来进行操作。针对产品页顶部推荐,卖家可以通过设置最低价来干预关联销售。

针对变体关联以及跟卖关联是大多数卖家都比较排斥的关联销售方法。关联购买是大多数卖家使用关联销售的重点,卖家可以将相关产品赋予链接,这样能够更加直接地切中买家的需求。同时,关联购买时卖家尽量给予些折扣,这样能够使得买家有更高的获得感。至于对比推荐项目,卖家可以通过对多款产品进行对比。从而通过宣传自身产品优势,从而使得买家确立对自身产品的购买意向。

关联销售是亚马逊卖家们最常用的销售方法,以上这些内容对大家有所帮助。