提高关键词的匹配度,大致上要注意以下几方面。
1.产品的所属分类
在刊登产品时,要正确选择产品的大类和细分子类。如果产品分错类，或者分到了不该分的类目里面,除了可能会受到亚马逊的警告,也有可能会错失很多的搜索流量。不过只要卖家仔细一点,分错大类这种问题是不会出现的。
2.Title(标题)
标题是影响搜索排名的一个重要因素,占有很大的搜索权重。标题能够给产品创造利润,需要卖家用心写。一个好的标题,既要表现产品的基本信息(包括核心关键词,如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量等,而标题上的第一个关键词一般是品牌名),又要符合买家的搜索习惯,且要比竞争者所用的标题更好,所以要想写出一个好的标题,卖家不仅仅需要掌握产品的基础信息,更需要了解市场、了解买家以及竞争对手。关于如何写好产品的标题,可参阅“只有遵守了产品标题的这些规则,才能让买家眼前一亮”。
3.Search Terms(搜索词)
“Search Terms”里设置的关键词不在亚马逊前端显示,填写进“Search Terms”里的关键词就相当于产品信息的数据库,当买家用某个关键词搜索时,如果“Search Terms”里恰好写有这些关键词,那么亚马逊系统就会进行自动匹配,包括完全匹配词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写“Search Terms”的时候,可以填写在标题中没有用到的关键词,也可以尽量将“Search Terms”这一栏填满
4.Bullet Points(五行描述)和 Description(长描述)
Bullet Points(五行描述)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点,包括产品的介绍尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间、用途(比如节日送礼)等。而 Description(长描述)作为五行描述的延伸,卖家可以在这里详细地描述或者补充产品的信息。虽然这二者对关键词搜索产生不了多大的影响,但是好的 Bullet Points 和 Description,能够吸引买家进一步了解产品,在产品的详情界面停留的时间更长,从而降低跳出率(跳出率是指只访问了人口页面就离开的访问量与所产生的总访问量的百分比),提高转化率。
5.图片质量
图片具有直接的视觉冲击力,有时候甚至会比文字描述更能吸引人。卖家在刊登产品之前,对产品进行拍摄时多注意角度、光线,图片要够清晰,不宜过度修图。关于如何提升产品的图片质量、吸引买家驻足浏览,卖家们不妨参阅“产品销量不太好?有可能是因为没有按要求上传图片”。
6.创建多属性变体
对于有不同颜色跟尺寸的产品,卖家可以创建多属性变体。创建父子变体后,多条子产品也作为独立的产品,可以增加产品的搜索权重。同时所有子产品的评论都会集中在一个产品之下,好评数量越多,对提高转化率越有利。
对于亚马逊新手来讲,运营初期可能经验不足,没法写出令人满意的标题。不妨先看看优质竞争对手是怎么描述产品的,可以找同类产品的 Best Seller 或前一百名的产品,仔细研究排在前三页起码 5 种以上的产品详情页面,重点研究这些优秀的同行是如何打造标题、如何描述产品亮点和详情、如何进行图片优化的,并且进行适当的模仿。
