1.做 CPC站内推广
选择做 CPC站内推广的卖家,应该更注重关键词的使用和筛选,不过有些产品类目竞争激烈,就算是做了 CPC 站内推广,产品的搜索排名也不一定能挤到搜索结果的前几页,但它确实有利于产品增加曝光率。因此,为了取得更好的效果,卖家一定要先优化好产品详情页面再去做 CPC 站内推广。
另外,做 CPC站内推广的费用是比较高的,因此卖家也会考虑做站外引流推广，但是因为站外流量推广导进来的流量,有些是直接转到产品详情页面,有些是转到店铺页面,也有些转化为关键词搜索。这种引流虽然对搜索排名影响不是很直接,但还是有帮助的。
需要说明的是,CPC 推广搜索出来的结果不仅仅和出价有关,也与店铺各项指标的表现有关,表现好的自然排名靠前。因此,不建议在店铺各项指标做得还不是很好的时候就去做 CPC 推广。
关于 CPC 推广,可参阅“不想让 60%的 CPC 广告浪费掉,这些必须了解”
2.发 FBA
发 FBA 是运营亚马逊店铺的标配,新品推广需要发 FBA,提高用户体验、缩短收货时间、减少退货率也需要发 FBA。凡是使用 FBA 的产品,都会比自发货的占据更多的优势,可以获取更高的曝光率和流量,同时买家也倾向于选择使用 FBA 的产品,销量提升对排名的帮助也很大。
毫无疑问,亚马逊会优先展示使用 FBA 的产品,也就是说使用了 FBA 的产品,搜索权重也会增大,搜索排名也会比较靠前。
3.索取好评(Feedback、Review)
好评数量以及好评率也直接影响到产品的搜索排名,因此获得好评十分重要。但事实上,并不见得所有买家都会主动留下评论,而好评对于卖家来说,又实在是太重要了,所以建议卖家适时主动出击。
其实索要好评并不是一件丢脸的事情,卖家不要觉得不好意思。关于索取好评的方式,一般是以发送邮件的方式索要,邮件中要注意措辞,不能直接索要评论,要委婉，态度要客气一些,更不能威逼利诱、过分煽情,不然容易招致买家的反感被人留差评。
得到一个好评不容易,得到更多的好评更加不容易。当好评有了从量到质的飞跃时,往往会形成良好的口碑,能够扩大产品和品牌的知名度,从而增加搜索量,甚至会将一个产品推到热销榜。
4.调整价格
价格是个敏感的因素。在产品的不同销售阶段,在亚马逊开店的卖家可以根据市场需求进行价格调整。合适的价格,能让卖家在抢黄金购物车时占有优势,对提升转化率和销量有很大的帮助,而积累起来的销量和转化率,又意味着对搜索排名有着新一轮的影响!
