对外贸易人员要养成良好习惯。

1.每接到一次询盘,应作好记录,包括这些国外客户的姓名、电话、公司名称和其他有关资料。

2、为每一位客户建立一份文档,所联系的资料及传送的文件都要保存。不要仿照每个客户文档创建两个新子文件夹,分别命名为:接收到的邮件,发出的邮件;接收的邮件要定期导出。

3、寄出的样品要及时跟踪,不要模仿有计划的海外客户联系,随时处理客户反馈信息,不要把样品发出去打“水漂”。

4、接到询盘时,不要急着回,首先了解对方的公司,以及一些相关信息,并查看对方国家所在的时区。

5、在贸易通上找到的客户,最好能与对方要得自己的MSN或其他所有常用聊天工具,因为一般来说买家不会上贸易通,这样可以为日后打好基础。

6、多去搜集一下和自己公司同类产品的资料和图片,然后再去找那些有自营出品权的公司,这样,卖别人的产品,自己也可以赚钱,而且,说不定还能卖一些自己的产品;

7、多去论坛(商界人士论坛)看看,看看别人都遇到了什么问题,不知道的要记下来,以防不测,以防万一,又不知所措。

8、不要模仿结交一些同行的朋友,有必要的时候他们也许会帮你忙;

9、货代没什么不好的,试着交几个做货运代的朋友,到时候我们去还是去那个便宜的地方。

10、在业时间要多多的学英语,因为英语是做外贸的工具,要做一个非常成功的业务员,英语一定要好!

在需要的时候加夜班,多找一个客户,潜在的客户,多和他们聊聊天。

良好的习惯,会更助你一臂之力,当然还有一些客观因素,比如好的B2B交易平台,好的黄页,好的搜索引擎和技术,可以多去外贸的导航网上逛,去亲身体验下各种B2B网站,这样才找到属于自己的。