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对外贸易人员要养成良好习惯。

1.每接到一次询盘，应作好记录，包括这些国外客户的姓名、电话、公司名称和其他有关资料。

2、为每一位客户建立一份文档，所联系的资料及传送的文件都要保存。不要仿照每个客户文档创建两个新子文件夹，分别命名为：接收到的邮件，发出的邮件；接收的邮件要定期导出。

3、寄出的样品要及时跟踪，不要模仿有计划的海外客户联系，随时处理客户反馈信息，不要把样品发出去打“水漂”。

4、接到询盘时，不要急着回，首先了解对方的公司，以及一些相关信息，并查看对方国家所在的时区。

5、在贸易通上找到的客户，最好能与对方要得自己的MSN或其他所有常用聊天工具，因为一般来说买家不会上贸易通，这样可以为日后打好基础。

6、多去搜集一下和自己公司同类产品的资料和图片，然后再去找那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖一些自己的产品；

7、多去论坛(商界人士论坛)看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防不测，以防万一，又不知所措。

8、不要模仿结交一些同行的朋友，有必要的时候他们也许会帮你忙；

9、货代没什么不好的，试着交几个做货运代的朋友，到时候我们去还是去那个便宜的地方。

10、在业时间要多多的学英语，因为英语是做外贸的工具，要做一个非常成功的业务员，英语一定要好！

在需要的时候加夜班，多找一个客户，潜在的客户，多和他们聊聊天。

良好的习惯，会更助你一臂之力，当然还有一些客观因素，比如好的B2B交易平台，好的黄页，好的搜索引擎和技术，可以多去外贸的导航网上逛，去亲身体验下各种B2B网站，这样才找到属于自己的。