一些季节性产品选品的备货推广注意事项:
1、季节产品分节庆、文化、地域、常规、不同产品的选择、备货、推广等多个方面会有一定的差异,但大原则不变。
2、提前半年至一年开始准备,大概排期如下:提前半年开始寻找新产品,提前4-5个月开始备货,整体的效果会好很多。产品中后期开始推广,为下一季作铺垫。使用亚马逊的Ads Calendar。
3、季节性产品的选择,根据固定因素进行不同的变化,如万圣节南瓜、骷髅、蜘蛛等等属于热门元素,不同的观众、流量、竞争程度也不同。
4、提前3-6个月补货,最大库存=最长销售期/最小预计销售量。预计销售量不能按常规的均值计算,必须按季节弹性计算。提前进货少,中间易多次断货。沉溺于爆单中乘胜追击,很容易出现存货积压。
5、随着季节性产品竞争日益激烈,单纯低价冷启动,差异化产品高价,多连结铺货未必稳赢。由挑选到推广的组合,一环一环。
6、必须将毛利作为核心目标,并且必须将毛利作为其核心目标,并将其作为核心目标。要点*3
7.做大品种和大品线的,建议考虑多个SKU多ASIN备货。
8、注意侵权和专利投诉,季节款的专利很多,亚马逊的程序中立的程序威力和杀伤力*10086,秋后算账是分秒必争的事情。
9、注意图片和文字,注意商标侵权。有谁会想到CHRISTMAS TIME/CHRISTMAS MAGIC商标?
10、跟卖、复制图片文案、低价抄底很常见,提前准备应对。
11、把消费习惯/ASIN分级做好推广和广告矩阵,做关键词刷词+精确对标+类目截流。